汗蒸館加盟到底如何經(jīng)營才好

2017-10-12 16:32:00 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：410次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

作為汗蒸房建造企業(yè)主，深知汗蒸館的發(fā)展情況與現(xiàn)在所面臨的瓶頸，有人和我說，現(xiàn)在汗蒸館生意不好做，汗蒸館加盟商選擇安裝汗蒸房無外乎只是為了吸引顧客；但為什么有的汗蒸館就好呢？甚至店?duì)I業(yè)額的50%都是汗蒸房直接貢獻(xiàn)的，生意好的關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)營者如何定位和如何思考汗蒸房的價(jià)值，那么今天碧琪合格品老于就和大家具體講講。

碧琪臻品

品牌名稱：碧琪臻品
所屬行業(yè)：保健 > 養(yǎng)生
門店數(shù)量：3200家
投資金額：1~5萬

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　　作為汗蒸房建造企業(yè)主，深知汗蒸館的發(fā)展情況與現(xiàn)在所面臨的瓶頸，汗蒸館加盟商選擇安裝汗蒸房無外乎只是為了吸引顧客；但為什么有的汗蒸館就開不下去呢？甚至店?duì)I業(yè)額的50%都是汗蒸房直接貢獻(xiàn)的，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)營者如何定位和如何思考汗蒸房的價(jià)值，那么今天就和大家具體講講。

　　首先，拋開我們的店鋪定位，我們對(duì)于汗蒸房到底了解多少？汗蒸房有很多不同的材質(zhì)，有優(yōu)就有劣，一味的選擇便宜的、低端的，那么你的汗蒸房只能隨大流，跟著當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情來變化，導(dǎo)致后來不掙錢；那么選擇稀奇的、高端的，也不一定就能掙錢，雖然所謂物以稀為貴，但是我們的顧客是否會(huì)買賬？當(dāng)你認(rèn)為稀奇的汗蒸房經(jīng)營較好的時(shí)候，其他創(chuàng)業(yè)者難道不會(huì)也建一間？所以，汗蒸房加盟商在選擇汗蒸房的時(shí)候要根據(jù)當(dāng)?shù)氐念櫩托枨?，砭石汗蒸房、玉石汗蒸房、鹽療汗蒸房、瑪瑙汗蒸房、韓式托瑪琳汗蒸房等，他們的特性和作用人群是可以細(xì)分的，例如北京，其實(shí)選擇一間鹽療汗蒸房比較好，為什么呢？這里空氣質(zhì)量差，大部分人肺部（胸口部位）都覺得堵得慌，因?yàn)榭諝赓|(zhì)量導(dǎo)致的肺部不良，那么鹽療汗蒸房恰好對(duì)這方面有很好的作用。再例如，在江浙地區(qū)吧，建一個(gè)砭石汗蒸房恰當(dāng)，因?yàn)轫臼拐舴啃詫贉?，尤其?duì)除去濕寒明顯。

　　關(guān)于汗蒸房安裝的類型以及具體建造幾間，這是有學(xué)問的，要根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及店鋪的定位來綜合確定，所以給汗蒸房加盟者一個(gè)衷心的建議，根據(jù)自己的想法，結(jié)合專業(yè)人士的意見，后來確定汗蒸房類型和汗蒸房的數(shù)量。

　　其次，你可能要問，光憑以上就可以了嗎？以上只是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打好才有萬丈高樓，這些年下來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多店都在跟風(fēng)，項(xiàng)目在不斷的變化，尤其是美容院，這是造成你的店經(jīng)營不穩(wěn)定的核心問題，一個(gè)店的能力，不是看今天營業(yè)額多少，而是看一個(gè)月、一季度、一年的平均值，只有平均數(shù)據(jù)不斷的提升，才能確定這個(gè)店的經(jīng)營情況和能力。

　　一個(gè)能力出眾的店，他的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)：大眾項(xiàng)目、項(xiàng)目、創(chuàng)立項(xiàng)目三大塊，這其中大眾項(xiàng)目占整體會(huì)員比例50%左右，項(xiàng)目占整體會(huì)員比例20%左右，剩下的30%左右是不斷創(chuàng)立和新的的項(xiàng)目，這三類項(xiàng)目的收銀情況基本在大眾項(xiàng)目30%，項(xiàng)目50%，創(chuàng)立項(xiàng)目20%。而在今年（2017年），我突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，經(jīng)營合格的店，都在做同樣一件事，就是將顧客轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)然這是由店內(nèi)經(jīng)營項(xiàng)目所決定的，也就是我們?cè)诖罅Τ珜?dǎo)的“分享型經(jīng)濟(jì)”，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的逐漸成型，一個(gè)店的也在從一個(gè)店真正的走出去，哪怕是走到全、全世界……

　　說到這里，一個(gè)店的基礎(chǔ)扶持差不多有50%了，這道理也就是汗蒸房拓客，大眾項(xiàng)目帶人氣，項(xiàng)目鎖客，創(chuàng)立項(xiàng)目起到承上啟下的作用，而剩下要講的50%是一個(gè)店經(jīng)營好壞的關(guān)鍵——就是你的軟件，軟件包括：人力、專業(yè)、服務(wù)、價(jià)位等，一個(gè)200平米的汗蒸館動(dòng)輒要十個(gè)人甚至更多，為了確保服務(wù)嘛……，而這里再請(qǐng)幾位牛人，專業(yè)比較硬的手兒，那成本更高……這種思維開店，汗蒸館賺的錢都發(fā)出去了。

　　其實(shí)一個(gè)200平米的店基本人員也就在5-6個(gè)人就可以了。關(guān)于這幾個(gè)人怎分配今天不具體講，那么重點(diǎn)中是軟件中的硬件是什么，客情，客情怎樣建立才能和穩(wěn)定，這里告訴大家三個(gè)小辦法：

　　優(yōu)先、日常維護(hù)和溝通，從老板、店長(zhǎng)、技師、顧問等都要具備不錯(cuò)的溝通和情感能力，所謂寧缺毋濫，再選人的時(shí)候，老板尤其要注意人員的綜合能力，人與人交往，往往不是幾句話，而是一種感覺，這種感覺有了，什么好說的。

　　第二、日常給予客戶一些恩惠，這個(gè)恩惠要考慮成本的，一般做汗蒸的人，因體質(zhì)不同，感覺會(huì)有比較大的差異，尤其以女性為例，汗蒸后有時(shí)候會(huì)覺得比較虛弱，這時(shí)候如果你店里有一碗益氣活血的粥或者湯，這對(duì)顧客而言那就太好了。以此類推其他情況。

　　第三、組織能量，店家一定要有規(guī)律的組織一些有意義的聚會(huì)或者沙龍，這樣的聚會(huì)不要過多牽扯業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，否則顧客以后不會(huì)再參與的。

　　以上三點(diǎn)講的比較概括，歡迎大家隨時(shí)來電或者留言咨詢，碧琪合格品老于愿意與你一起分享。

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