“無論從產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)群體還是營銷策略、銷售模式，目前我們都沒有明確的定位。是一個(gè)全新的市場(chǎng)，我們需要一邊做一邊學(xué)?！盇shley國際運(yùn)營總裁ChuckSpang表示，有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，越接近它越激動(dòng)人心，這也是許多國際品牌均欲試水市場(chǎng)的原因所在。但經(jīng)過前期對(duì)消費(fèi)者、零售商以及整個(gè)家具市場(chǎng)的調(diào)研，他也了解到市場(chǎng)是非常復(fù)雜而且富于變化的，與美國有著很大的差別。顯然，如果把美國的產(chǎn)品、概念原封不動(dòng)地搬到是不可行的。此次進(jìn)入市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵在于能否根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。
這從Ashley在位于三號(hào)館的展廳布置也可以看出來，Ashley的產(chǎn)品沒有明確的名稱，也沒有特定的群體，只是用很簡(jiǎn)單的“品味”、“輕松”、“傳統(tǒng)”等模糊了性別、個(gè)性和年齡的詞語。此次進(jìn)入，Ashley的產(chǎn)品主要定位在國內(nèi)的中產(chǎn)，從其產(chǎn)品上，可以看出Ashley為了迎合市場(chǎng)作了很大的改變，去掉了美式家具的繁復(fù)和厚重，產(chǎn)品變得簡(jiǎn)約、輕松和舒適，Ashley家具加盟完全為國內(nèi)的中端消費(fèi)者量身打造。
談到與宜佳模式的區(qū)別，ChuckSpang表示Ashley的產(chǎn)品比宜佳更高一個(gè)檔次，流通渠道也更為靈活，初期會(huì)以獨(dú)立店的方式進(jìn)入如今占據(jù)主流的傳統(tǒng)賣場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)有自己的直營店，初步計(jì)劃年內(nèi)會(huì)在上海開優(yōu)先家分店，并逐步布局全。
雖說此次為在市場(chǎng)亮相，但這個(gè)創(chuàng)立于1945的北美品牌與市場(chǎng)的淵源卻從80年代就已經(jīng)開始。1984年Ashley在亞洲市場(chǎng)做采購就開始接觸，而當(dāng)時(shí)的定位為“世界工廠”。改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)容量巨大，在世界上占有的比重不容小覷，已然完成了由“世界工廠”向“世界市場(chǎng)”的華麗轉(zhuǎn)身。正是看到了市場(chǎng)的巨大潛力，2001年，Ashley正式入駐，在昆山建立了自己的工廠，現(xiàn)占地總面積達(dá)350000平方米，廠房面積為171000平方米。
Ashley家具公司的全球總部設(shè)在美國威斯康星州，目前在全球超過123個(gè)開設(shè)了2萬多個(gè)店面，在北美地區(qū)擁有7000多家零售伙伴，其產(chǎn)品采用世界優(yōu)異的高科技生產(chǎn)線和古老的手工雕刻藝術(shù)，保持原生木自然形態(tài)等方式精制而成。
第25屆東莞國際名家具展將于2011年3月16開幕，據(jù)名家具俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，截至11月底，2011年三月的所有展位已基本安排完畢，本屆名家具展申請(qǐng)展位的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高，預(yù)計(jì)參展企業(yè)數(shù)量1000家左右。據(jù)搜房網(wǎng)了解，美具業(yè)界排名前三的ASHLEY，以及另一美國品牌SUNISE將參展。
