【3861運營】怎么吸引家長辦嬰兒游泳館會員卡?

眾所周知，鼓勵家長辦會員卡，建立會員卡制是嬰幼兒游泳館經(jīng)營必不可少的營銷手段。辦卡消費模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額;另一方面，會員制可讓嬰幼兒游泳館會員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美!

那么，嬰幼兒游泳館經(jīng)營者該怎么去引吸家長辦理會員卡呢?為此3861為大家總結(jié)了常見的吸引家長辦卡方式，分別有以下三種：

1、免費體驗模式

對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，家長又在猶豫辦不辦卡，以及在嬰幼兒游泳館開業(yè)當天和特殊節(jié)假日時，樂園可進行免費體驗模式，讓孩子體驗嬰幼兒游泳館新穎有趣的游樂設(shè)備，為家長耐心講解游泳以及專業(yè)撫觸將給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實”，明白嬰幼兒游泳館確實能給孩子帶來合格的鍛煉和達到益智作用，從而心甘情愿地辦卡。

2、積分模式

嬰幼兒游泳館一定要根據(jù)自己當?shù)氐南M水平去做消費方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1,000積分……不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個水杯，1000分可免費游玩10次等，這種新穎的辦卡方式，有利于培養(yǎng)忠實的消費者，增加消費粘度，相對更具吸引力。

3、配套贈送模式

配套贈送模式，如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費。

除了以上三種辦卡模式外，在銷售會員卡時，嬰幼兒游泳館工作人員的態(tài)度要熱情大方，不能強制性地讓客戶辦卡，保持微笑，用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠，且對游泳館要抱有十足的信心，讓客戶感受到自身的實力與優(yōu)勢，不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認可自己的嬰幼兒游泳館。

除此之外，吸引家長辦卡的關(guān)鍵因素還包括品牌的影響力及游泳館的整體體驗情況，試問一個名不見經(jīng)傳的寶寶游泳館，有著并不完善的嬰游設(shè)備，那么無論優(yōu)惠力度多大也難果。而這，也是越來越多的母嬰加盟商選擇3861嬰兒游泳館的原因，15年的運營經(jīng)驗，3000多加盟商信賴之選，奠定了3861在母嬰行業(yè)的龍頭地位。3861還推行“1+1+N”模式，一店頂多店，加之多方面的扶持政策，大部分的加盟商開店初期便實現(xiàn)了贏利的預期成果。