拜爾地板群中牽頭 異軍獨(dú)起——西南營銷中心正式成立

　2007年，地板界人士宣稱這將是一個(gè)地板界的“洗牌年”，因?yàn)殡S著融入全球經(jīng)濟(jì)以及木地板行業(yè)的發(fā)展，與世界市場日益緊密的聯(lián)系，使其已經(jīng)成為一個(gè)競爭的戰(zhàn)略化舞臺(tái)。第二個(gè)方面，未來強(qiáng)化木地板行業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)立與營銷的突破將主要從開始，而制造技術(shù)的進(jìn)步則會(huì)由歐洲主導(dǎo)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在更多的是帶有品牌的消費(fèi)品，它的消費(fèi)更多的是由品牌和營銷驅(qū)動(dòng)的。第三個(gè)方面是宏觀調(diào)控對行業(yè)的影響。預(yù)計(jì)今年市場的總量不會(huì)有太大的增長，競爭是一個(gè)零和的概念。第四個(gè)方面，現(xiàn)在行業(yè)沒有一個(gè)企業(yè)的市場份額超過10％，所以從營銷上講，它是一個(gè)離散化的行業(yè)，活躍在市場上的大概有1000至2000家企業(yè)，到今年年底預(yù)計(jì)70％的品牌會(huì)消失，市場競爭會(huì)決定今年產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作。

　雖然業(yè)內(nèi)人士對今年的地板界普遍存在著――銷量下滑、行業(yè)內(nèi)大規(guī)模地洗牌、各個(gè)高、低端品牌的整合的看法。而武漢拜爾木業(yè)有限公司作為一家專業(yè)從事強(qiáng)化木地板生產(chǎn)與銷售的大型專業(yè)化企業(yè)，從2000年成立至今已形成了以德國技術(shù)為中心的全球化研發(fā)，制造、銷售、服務(wù)體系。在目前全國范圍內(nèi)眾多地板品牌都已出現(xiàn)了較之去年銷量趨于下滑的狀況，而拜爾企業(yè)卻在整個(gè)地板界銷量萎靡的情況下異軍突起，截止目前已較之去年同比增長30%。加之近期強(qiáng)勢進(jìn)軍西南市場，成立了拜爾企業(yè)在西南地區(qū)大的營銷中心、物流中心，形成廠家直接面對經(jīng)銷商的格局。相對商家得到廠家的支持更直接、力度更強(qiáng)大。成立后將會(huì)是與北京、武漢兩大基地形成堅(jiān)固可靠的“鐵三角”陣營，使全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)更完善，物流更快捷，形成華中、華北、西南三大版塊的資源共享。在眾多商家銷量紛紛縮水的大情況下拜爾木業(yè)卻達(dá)到較之去年同比增長30%優(yōu)異的銷售業(yè)績、建立拜爾西南營銷中心，這些大手筆的動(dòng)作與拜爾的獨(dú)到營銷策略是分不開的。

　拜爾企業(yè)在大力鞏固、發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下，更加大研發(fā)新產(chǎn)品、新花色的力度，現(xiàn)有八大系列產(chǎn)品，多種創(chuàng)立選擇，擁有行內(nèi)先進(jìn)室內(nèi)裝飾暨地板花色設(shè)計(jì)研究所，先人一步建立品牌花色領(lǐng)導(dǎo)地位，在技術(shù)上較早引進(jìn)全球第二臺(tái)直壓設(shè)備，創(chuàng)造性地推出U型槽地板和弧邊地板，革新自有工藝解決了鋼琴面地板漆面不耐磨、易與基材分層、脫落的問題，優(yōu)先攻克了地板降噪、防水等一系列行業(yè)難題，新開發(fā)研制出的靜湖月系列、晶鉆系列一經(jīng)推出上市就受到了消費(fèi)者的青睞，銷量直線上漲。針對各個(gè)代理商也制定了一些人性化的激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)制度，在新品開發(fā)支持，宣傳與廣告支持上也大力扶持經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)與鞏固，全程指導(dǎo)和扶持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臓I銷推廣，憑以強(qiáng)勢的運(yùn)作模式和精細(xì)化的營銷策略，將拜爾打造成各個(gè)區(qū)域市場知名品牌！扶持經(jīng)銷商精心打造拜爾小區(qū)和終端兩大關(guān)鍵操作模式，持之以恒地對經(jīng)銷商、導(dǎo)購進(jìn)行全面培訓(xùn)（支持），增強(qiáng)經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力，全力提高終端成交率和用戶滿意度，在商戰(zhàn)中占有一律上風(fēng)。好的、推陳出新的產(chǎn)品、花色，完善的扶持機(jī)制和強(qiáng)大的廣告支持也吸引了全國范圍內(nèi)眾多有志之士加盟到拜爾地板。

　所以在2007年這個(gè)地板“洗牌年”里面，拜爾地板必將異軍突起，發(fā)揮巨大潛力，造出地板很強(qiáng)勢，開創(chuàng)出地板界的新版圖。