艾波特凈水機緣何成為凈水行業(yè)的引路者？

摘要：既沒有美的、海爾的知名度、資金實力，也沒有沁園、安吉爾的飲水機渠道資源，艾波特凈水品牌緣何成為凈水行業(yè)的引路者，讓行業(yè)和媒體刮目相看！

自從艾波特凈水品牌3月亮相中電博覽會，4月啟動央視廣告投放以來，艾波特凈水品牌成為行業(yè)、媒體和終端用戶關(guān)注的焦點。在凈水行業(yè)發(fā)展“混亂”，市場不溫不火，甚至是增速放緩的情況下，艾波特凈水品牌卻反其道而行，一系列的市場運作，讓業(yè)界人士、媒體對艾波特更加關(guān)注。隨著凈水旺季的到來，艾波特凈水產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，咨詢經(jīng)銷代理的客戶數(shù)量以及客戶質(zhì)量都獲得很大提升。

艾波特的市場表現(xiàn)超出了媒體和業(yè)界的想象，有人說艾波特凈水機的凈化技術(shù)是行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)，稱不上技術(shù)創(chuàng)立。渠道網(wǎng)絡(luò)新開發(fā)，與美的、沁園等企業(yè)相比，沒有任何優(yōu)勢。從產(chǎn)品用材上也找不到艾波的成功之處，那究竟是什么原因讓艾波特凈水品牌成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)？

從資料和長期對艾波特的觀察來分析，艾波特凈水機能成為行業(yè)的引路者源于企業(yè)的專業(yè)性、與國內(nèi)外眾多大型企業(yè)的合作以及持續(xù)的品牌化運作。

一、專業(yè)化，成就艾波特品牌高度

艾波特的專業(yè)性不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)只做凈水項目的專注性，更體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)、團(tuán)隊的構(gòu)建上。自公司成立伊始，艾波特便確立了“做凈水行業(yè)專業(yè)化帶頭品牌、先進(jìn)品牌”的堅定信念和發(fā)展目標(biāo)，這是艾波特專業(yè)性的開始。每年投入千萬元的研發(fā)和新品模具開發(fā)費用，這是眾多中小凈水企業(yè)不能望其項背的。正因為這種持續(xù)的高投入，使得艾波特凈水機、純水機、軟水機、凈水機、直飲機等產(chǎn)品外觀獨樹一幟，而技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)立，也獲得了數(shù)十項技術(shù)專利。目前，艾波特產(chǎn)品覆蓋直飲機、管線機、反滲透凈水機、商務(wù)凈水機、大型水處理設(shè)備等八大系列上百款產(chǎn)品，成為國內(nèi)產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)能大的凈水企業(yè)。

圍繞產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌的運營，艾波特不惜重金聘請水處理技術(shù)領(lǐng)域團(tuán)隊擔(dān)當(dāng)總工程師和技術(shù)顧問。而在品牌營銷團(tuán)隊中，大多由來自傳統(tǒng)大家電行業(yè)、小家電行業(yè)、凈水行業(yè)和咨詢公司等職業(yè)經(jīng)理人組成，這些職業(yè)經(jīng)理人在加盟艾波特之前有不少都在此前服務(wù)的企業(yè)中做過總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)等角色。憑借對行業(yè)和市場的了解，在產(chǎn)品上優(yōu)先采用濾芯壽命顯示、觸摸鍵技術(shù)、節(jié)電模式、兒童防電鎖、卡槽走線設(shè)計、內(nèi)置飲水杯設(shè)計等技術(shù)，一路創(chuàng)立帶頭。而在產(chǎn)品的用材及機器的耐用性方面，做到產(chǎn)品檢測，進(jìn)行產(chǎn)品的運輸碰撞和跌落試驗，以確保產(chǎn)品實現(xiàn)“汽車級的安全”，針對食品安全問題，所有涉水部件一律使用食用級新料，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，便受到行業(yè)和顧客的一致認(rèn)可，因此市場表現(xiàn)強勁。

艾波特還是凈水行業(yè)超濾膜凈水機、反滲透凈水機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和直飲機標(biāo)準(zhǔn)這三項重要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的副組長發(fā)起單位，這是艾波特品質(zhì)、專業(yè)性的集中體現(xiàn)。

二、與高手過招，艾波特成為強者中的強者

如果說艾波特與武警部隊的合作是品牌發(fā)展的點睛之筆，給了眾多合作伙伴信心，那么艾波特與國內(nèi)外眾多大型企業(yè)的合縱連橫，則助推了艾波特品牌的進(jìn)一步提升和發(fā)展。與武警部隊的合作，是因為艾波特的高品質(zhì)、專業(yè)性。因為部隊的特殊性，我們都知道對產(chǎn)品的要求極高，而艾波特都能夠一一的滿足，所以在凈水行業(yè)獲得了單獨一塊由武警系統(tǒng)頒發(fā)的“水處理設(shè)備指定采購單位”。

一個不知名的品牌獲得不知名企業(yè)的認(rèn)可很正常，但如果獲得國內(nèi)外眾多大型知名企業(yè)的認(rèn)可，那就非比尋常了！而艾波特正是這樣一家企業(yè)！艾波特先后與海爾、帥康、歐琳、、九陽、美的、沁園、熊津豪威、濱特爾、美菱、萬利達(dá)等國內(nèi)外數(shù)十家大型企業(yè)建立了或技術(shù)、或產(chǎn)品、或生產(chǎn)的合作關(guān)系。

俗話說，與高手過招才能夠成為強者！在與眾多知名企業(yè)合作的過程中，既提升了艾波特的產(chǎn)能，又增加了品牌的溢價能力！與眾多知名企業(yè)的合作，更重要的是提升了企業(yè)管理的綜合水平，使企業(yè)生產(chǎn)、管理更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、化。

三、品牌化運作，讓夢飛揚

“做凈水行業(yè)專業(yè)化帶頭品牌、先進(jìn)品牌”是艾波特從企業(yè)層面在凈水行業(yè)的差異化定位，而“做適合中庭凈水機品牌”是艾波特面向終端、面向消費者的品牌差異化定位。圍繞艾波特品牌終端定位，艾波特在持續(xù)推動品牌建設(shè)。如果說“時尚、簡約、經(jīng)典、安全”的艾波特產(chǎn)品設(shè)計為品牌做了強有力的注腳，那么艾波特在營銷和品牌建設(shè)領(lǐng)域的一次次組合拳的打出，更是吸引了行業(yè)及媒體的目光，低調(diào)的艾波特變得高調(diào)起來。

艾波特品牌運營總部遷入上海，進(jìn)駐別寫字樓，與國內(nèi)4A廣告公司合作，引進(jìn)加盟，品牌換標(biāo)，拍攝3D廣告大片，亮相中電展，強勢登陸CCTV+-2、CCTV+-3、CCTV+-7及河北、河南、廣東、山東四省地方電視臺等。艾波特一系列高開高打的品牌運營舉措都一一被全國各大報紙雜志媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等及時捕捉，紛紛進(jìn)行關(guān)注和報道。艾波特的新聞不間斷地出現(xiàn)在經(jīng)濟時報、財經(jīng)報、廣州日報、經(jīng)濟參考報、科技日報、經(jīng)理日報、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、日報網(wǎng)、騰訊、網(wǎng)易、和訊、中電網(wǎng)等全國幾十家媒體上。

艾波特的品牌運作思路，獲得了各方認(rèn)可。價值網(wǎng)旗下的價值會派出團(tuán)對艾波特進(jìn)行參觀考察，中用電器協(xié)會徐東生秘書長縱論中電博覽會時更重點關(guān)注并對艾波特給予了很高的預(yù)期，《經(jīng)濟時報》專門就艾波特亮相中電博覽會撰寫《艾波特亮相家博會，凈水機回歸家電圈》的文章。

品牌化運作是艾波特結(jié)合市場營銷環(huán)境，實行整合營銷，整體作戰(zhàn)的重要舉措。而艾波特創(chuàng)造性地提出的“1+X”家庭飲用水解決方案，持續(xù)打造的品牌家文化，契合了艾波的品牌終端市場定位，地進(jìn)行了品牌市場區(qū)隔，提升產(chǎn)品的市場競爭力。亮相中電博覽會，回歸家電圈，為的是實現(xiàn)艾波特渠道的升級；選擇大眾主流媒體平臺――電視臺，為的是快速構(gòu)建艾波特品牌知名度，塑造艾波特公眾品牌形象。啟動四省240家地方電視臺的廣告，為的是促進(jìn)艾波特終端市場的深度分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和終端產(chǎn)品銷售，助推“臨門一腳”。隨著央視廣告的投放和地方電視臺的持續(xù)聯(lián)動，艾波特知名度和曝光率實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，主動咨詢經(jīng)銷代理的客戶數(shù)量持續(xù)增長，客戶質(zhì)量不斷優(yōu)化提升。

伴隨著凈水行業(yè)向縱深發(fā)展，從2011年開始，小微企業(yè)陸續(xù)出局，強者愈強、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”漸顯。艾波特提速前進(jìn)，加速品牌化運作、精耕終端市場，代表著凈水行業(yè)發(fā)展的方向。