鮮榨橙汁販賣機行業(yè)選址技巧【專業(yè)人員分析】

橙汁，作為長期以來位居世界果汁消費量之首的飲品。鮮榨橙汁機自動販賣機的問世可以說是順應(yīng)了時代發(fā)展的規(guī)律以及滿足人們對鮮榨橙汁，對健康美味的需求。很多有遠見的朋友都選擇了加盟鮮榨橙汁自動販賣機行業(yè)。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)出身的很多加盟商出入無人新零售領(lǐng)域，沒有預(yù)想的那樣掘到金而是賠了錢。

東北加盟商王先生提了10臺機器，加盟恒純鮮榨橙汁機項目。做了將近20多年小生意的他，完全沒有聆聽年輕招商經(jīng)理小劉的話，憑借自己的經(jīng)驗開始了運營。結(jié)果運營3個月幾乎沒有掙到什么錢。

于是他微信調(diào)侃了一句：我自己以及我所有的生意上的朋友都看好這個項目，你們機器也非常穩(wěn)定，這3個月沒有出任何故障，但是這銷量不溫不火，捉急啊！恒純劉經(jīng)理詳細詢問了機器運營的所有細節(jié)包括：點位、營銷方案、周圍人群等，后來的結(jié)論：就這些點位您能不賠錢，換換點位銷量可以坐上火箭！

恒純鮮榨橙汁機設(shè)備投放選點指導(dǎo)

投放的渠道非常多元化：包括百貨店、大賣場、Shopping Mall、兒童樂園、教育培訓(xùn)機構(gòu)、電影院、寫字樓、園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、地鐵站、機場、高鐵站、高校、醫(yī)院、大型社區(qū)等等。（王先生點位：電影院、機場、學(xué)校、公園）

設(shè)備投放具體選點指導(dǎo)

人流量大：機場系統(tǒng)、高鐵地鐵站、電影院、商業(yè)街、大型綜合商場

消費能力：場所周邊整體物價、人群購買力（實現(xiàn)目標減去固定支出如等）

有強制性的、必要的人流停留點或必經(jīng)處：等待區(qū)、休息區(qū)、出入口等有讓人停留的時間和空間。

第1條不可或缺，第2 、3條為銷量爆發(fā)的契機。

（王先生點位：有3臺在電影院入口處，人流大，消費群體符合但是非停留點，之后移動至取票等候區(qū)。

2臺在機場出口必經(jīng)點，符合方針1、2但是非停留點。之后移至候機區(qū)。

3臺在一所高中食堂，和兩所普通高校宿舍樓下，高中食堂銷售很差幾乎不合乎所有方針，高校宿舍樓不符合方針1、3。之后將1臺移至某藝術(shù)類高校消費較高的一個食堂，2臺移至洗浴中心娛樂區(qū)。

2臺在公園，如非公園兒童游樂區(qū)不建議投放，人群散且沒有購買力。之后移至某有檔次寫字樓入口處早點面包店旁，請注意是有檔次寫字樓哦）

鮮榨橙汁機場地類型：

連鎖場地：限制比較多，情況不確定，協(xié)調(diào)場地相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，場地直接負責(zé)人和總部政策，總部規(guī)定及政策擁有一票否決權(quán)。

獨營場地：經(jīng)理或者店長負責(zé)制，租金及個人方面公關(guān)，提升場地形象及服務(wù)內(nèi)容，增加實現(xiàn)目標。

王先生按照恒純鮮榨橙汁項目招商經(jīng)理小劉的建議更換了投放點位，果然銷量直接翻了三翻，由原來的每天20杯左右到現(xiàn)在日均60-70杯。后來王先生感嘆：專業(yè)的事交給專業(yè)的人來干，了解鮮榨橙汁機項目1個月的他和專業(yè)3年的人差的可不是一點點。