破產(chǎn)富翁智慧之選童學(xué)館獲成功

曾幾何時(shí)，中文的傳統(tǒng)教育遭受了“叫好不叫座”的冷遇，各式各樣的服務(wù)中小學(xué)生的國(guó)學(xué)館大張旗鼓地興起，后來(lái)又悄無(wú)聲息地逝去。然而，特色十足的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵和一定知名度的國(guó)學(xué)品牌卻有著獨(dú)特的生命力。事實(shí)上，一個(gè)品牌的樹(shù)立，往往成就兩類(lèi)創(chuàng)業(yè)人群的夢(mèng)想：一是有大抱負(fù)，卻必須從小做起的品牌開(kāi)創(chuàng)者；另一個(gè)則是協(xié)助品牌的推廣，同時(shí)收獲自身事業(yè)的加盟加盟人。兩類(lèi)人群的成功，都足以成為創(chuàng)業(yè)者參照的“藍(lán)本”。

破產(chǎn)富翁看上“無(wú)本生意”

1992年李廣斌從華中師范大學(xué)教育系畢業(yè)后，只做了半年中學(xué)老師，便辭職下海，稍有積累的他便開(kāi)始在深圳炒地皮、做證券。天有不測(cè)風(fēng)云，2001年股市一路暴跌，李廣斌10年積累下來(lái)的資產(chǎn)一夜內(nèi)人間蒸發(fā)，千萬(wàn)富翁變成身無(wú)分文。

2003年初，李廣斌回到武漢當(dāng)起家教。

一天晚上，李廣斌照常去上課。剛進(jìn)小區(qū)，一個(gè)5歲男孩在背誦唐詩(shī)，里三層、外三層，大人們圍個(gè)水泄不通。欽佩的眼神和情不自禁的贊嘆，使得久經(jīng)商場(chǎng)的李廣斌一陣莫名的興奮。孩子表演完畢，他立即找家長(zhǎng)討教，沒(méi)想到，孩子的母親卻說(shuō)起苦衷：“小孩現(xiàn)在認(rèn)識(shí)很多字，但為了教他，我都丟了工作。一直找不到專(zhuān)門(mén)教孩子識(shí)字的學(xué)校，我也不能解脫出來(lái)?！睆哪翘扉_(kāi)始，“嗅覺(jué)”靈敏的李廣斌特別留意識(shí)字方面的信息。

調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，教小孩識(shí)字是一個(gè)市場(chǎng)需求。很快，李廣斌開(kāi)始派發(fā)傳單，招到16個(gè)學(xué)生；借了萬(wàn)把塊錢(qián)，他租下一間閑置的教室，在書(shū)店選了一本教材，正式開(kāi)課。雖然有好的設(shè)想，但兩個(gè)月下來(lái)，五六個(gè)家長(zhǎng)要求退費(fèi)；四個(gè)月結(jié)束清賬，凈虧2000多元。

總結(jié)失敗教訓(xùn)，李廣斌認(rèn)為一方面在于教材沒(méi)有特色，另一方面源于方法不適合?！半S便找本書(shū)就開(kāi)課，的確很多人都能做，想做好就一定要有核心的內(nèi)容?！崩顝V斌停止了所有的教學(xué)業(yè)務(wù)，與母校華中師范大學(xué)的教育系和心理系聯(lián)系。教授們討論，向李廣斌提出了建議：只涉及“識(shí)字”太過(guò)單一，對(duì)于幼兒更是乏味。因此，讓孩子多識(shí)字詞以提高語(yǔ)言能力的同時(shí)，可以加入典故熏陶和德育滲透，將西式啟蒙的開(kāi)智目的與中式啟蒙的道德培養(yǎng)合二為一。

“兒童的國(guó)學(xué)教育”的提議讓李廣斌茅塞頓開(kāi)。李廣斌成立了公司，拋開(kāi)市面上的課本，立志尋找創(chuàng)教材和教學(xué)方法。

兩層面做穩(wěn)“三足鼎立”

經(jīng)過(guò)5個(gè)月的努力，一套由教育及心理撰寫(xiě)的《國(guó)韻誦讀》教材和教法終于出爐。這套教材模仿千字文，四字一句，八字一韻，讀起來(lái)朗朗上口。每課書(shū)，孩子可以認(rèn)識(shí)8個(gè)常用詞，共16個(gè)字，同時(shí)學(xué)習(xí)一個(gè)傳統(tǒng)道理、人物故事。加之禮儀、書(shū)法、鑒賞等內(nèi)容，共設(shè)置九門(mén)課程。教學(xué)方法上，也有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，一次課程30分鐘，其中，為了適應(yīng)低齡兒童注意力難以集中的特性，教師在每分鐘要如何操作都有明確要求。李廣斌以炸雞店的標(biāo)準(zhǔn)化烹飪做類(lèi)比解釋道：“一個(gè)品牌要便于推廣，首先強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化而非個(gè)性化。有了標(biāo)準(zhǔn)化的流程，那些善于復(fù)制的創(chuàng)業(yè)者和老師只要嚴(yán)格執(zhí)行，就能很快掌握教學(xué)成功的要領(lǐng)?！比绱艘粊?lái)，適應(yīng)市場(chǎng)需求的新教材和教法實(shí)施后，優(yōu)先期“童學(xué)館”開(kāi)班共16個(gè)孩子，居然沒(méi)一個(gè)中途退學(xué)；3到6歲的學(xué)童經(jīng)過(guò)3個(gè)月學(xué)習(xí)，竟然均認(rèn)識(shí)了650個(gè)字。

李廣斌能夠成功，是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的結(jié)果：教育專(zhuān)業(yè)背景和市場(chǎng)化思維是他自身的優(yōu)勢(shì)，華中師范大學(xué)的資源也是事業(yè)成長(zhǎng)的支撐后臺(tái)。公司創(chuàng)立之初，李廣斌在整體發(fā)展層面上堅(jiān)定一個(gè)信念：想做品牌，專(zhuān)業(yè)背景、市場(chǎng)意識(shí)、獨(dú)立研發(fā)，三者缺一不可。隨著發(fā)展擴(kuò)大，李廣斌更加深刻地意識(shí)到，即使是加盟商的經(jīng)營(yíng)層面，也需要“三足鼎立”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法是“童學(xué)館”的核心內(nèi)容，不少創(chuàng)業(yè)者看中了這個(gè)項(xiàng)目紛紛而來(lái)，加盟分館的形式推動(dòng)了李廣斌事業(yè)的發(fā)展。但產(chǎn)品的不錯(cuò)，并不能確保加盟經(jīng)營(yíng)的成功。因?yàn)?，李廣斌所設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)方法主要是從公司品牌的宏觀角度出發(fā)；而從加盟商的微觀經(jīng)營(yíng)來(lái)講，公司總部能提供的僅僅是“三足”中的“專(zhuān)業(yè)背景”和“獨(dú)立研發(fā)”，想實(shí)現(xiàn)“三足鼎立”的聯(lián)合，還需加盟商自身的經(jīng)營(yíng)有方?！半m然總部提供了加盟培訓(xùn)，但經(jīng)營(yíng)頭腦、服務(wù)意識(shí)、投入精力，這些具體問(wèn)題不是僅靠培訓(xùn)就可以促成的，加盟商本身也需要強(qiáng)悍的素質(zhì)。

如果說(shuō)，李廣斌是從尋找合適的加盟商作為“三足”中的一只腳來(lái)站穩(wěn)市場(chǎng)，那么，王晶則剛好是借助了“童學(xué)館”已有的“兩只腳”施展了自身專(zhuān)屬的長(zhǎng)處。2006年，王晶開(kāi)辦了童學(xué)館漢口分館。當(dāng)同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛倒閉的時(shí)候，王晶卻經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

“不少倒閉的教育企業(yè)都有一個(gè)很致命的問(wèn)題，就是學(xué)費(fèi)太低，這看似可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上，不但無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且還會(huì)加速虧損?！蓖蹙?duì)同行進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)降低學(xué)費(fèi)可以吸引客戶(hù)，但留住客戶(hù)則靠的是合格的教學(xué)和服務(wù)。

談及高學(xué)費(fèi)所換取的附加值，王晶認(rèn)為是一套“雙管齊下”的服務(wù)體系，一方面增加兒童的學(xué)習(xí)收獲，另一方面是促使家長(zhǎng)“共同成長(zhǎng)”。

加盟分析和判斷

加盟價(jià)值

目前，國(guó)內(nèi)的啟蒙教育主要受西方影響，以開(kāi)啟智力為主要目的。但過(guò)分注重智力開(kāi)發(fā)的教育環(huán)境，可能造成人格教育的缺失。根據(jù)現(xiàn)代心理學(xué)研究，人的成功與非智力因素更為相關(guān)，比如情商；未來(lái)孩子的成功核心競(jìng)爭(zhēng)力也許不是智力的差異，而是人格的差異。回顧傳統(tǒng)啟蒙教育則發(fā)現(xiàn)，對(duì)行為規(guī)范實(shí)踐和養(yǎng)成的重視，剛好彌補(bǔ)了西式教育的不足，而幼年對(duì)文字的熟悉，也將潛移默化地影響孩子的表達(dá)和思維能力。

這個(gè)觀點(diǎn)現(xiàn)在已被越來(lái)越多的家長(zhǎng)所認(rèn)知和認(rèn)可，因而，以童學(xué)館為載體的國(guó)學(xué)基礎(chǔ)教育具有廣闊的市場(chǎng)空間。

此外，相對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，童學(xué)館的加盟額度相對(duì)較少，對(duì)于那些具備教育資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更可以用無(wú)本的生意來(lái)形容。

加盟及時(shí)應(yīng)對(duì)

起步階段通常是艱難的，如何掌握生源是至關(guān)重要的問(wèn)題。王晶在正式開(kāi)課之前，嘗試多種宣傳手段：派發(fā)資料、免費(fèi)試聽(tīng)、家長(zhǎng)溝通等。這樣招收了20余人，作為優(yōu)先批學(xué)生。“留住學(xué)員”是進(jìn)一步招生的基礎(chǔ)，面對(duì)僅有的20個(gè)學(xué)生，王晶堅(jiān)持“雙管齊下”的理念，學(xué)童長(zhǎng)進(jìn)有目共睹。“兒童學(xué)習(xí)往往有一個(gè)心理傾向，就是拉自己的小朋友一起上學(xué)，因此從第二期開(kāi)始，一個(gè)‘生猛’的家長(zhǎng)就可能拉來(lái)一個(gè)班的學(xué)生！”

其次，加盟童學(xué)館的另外一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是教育資質(zhì)的許可，需要報(bào)教育主管機(jī)關(guān)審批備案。