元升VS力諾瑞特：產(chǎn)業(yè)鏈的較量

　　的太陽能企業(yè)有幾千家,上規(guī)模的有二十幾家,既生產(chǎn)真空管又生產(chǎn)熱水器的也有十幾家,但擁有真正高標(biāo)準完整產(chǎn)業(yè)鏈的（指毛坯管、真空管、太陽能熱水器生產(chǎn)鏈）大概只有兩家:力諾和元升.

　　隨著《中華人民共和國可循環(huán)能源法》及各省市強制安裝政策的出臺,太陽能行業(yè)迎來了少有的發(fā)展機遇,一些大財團、行業(yè)外的企業(yè)集團開始謀劃進軍太陽能行業(yè),他們雄厚資本的進入,將為太陽能行業(yè)競爭注入一針更加強烈的興奮劑.

　　大多數(shù)太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品價格要隨著原材料或者配件價格的波動或漲或降,太陽能企業(yè)失去了自我控制力.而力諾瑞特與元升擁有了完整產(chǎn)業(yè)鏈,將市場的主動權(quán)、定價權(quán)牢牢掌握在自己手中,可以游刃有余于價格戰(zhàn)中.

　　雖然力諾瑞特與元升是太陽能行業(yè)擁有高標(biāo)準“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的企業(yè),但如同兩片樹葉,兩者既有相同又有不同.

　　鍛造:由外而內(nèi)VS由內(nèi)而外

　　毛坯管、真空管、太陽能熱水器是這條太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的三大環(huán)節(jié),卻因為它們產(chǎn)生先后的順序不同,反映出企業(yè)智慧基因也不同.

　　力諾瑞特:由外而內(nèi)

　　1994年力諾成立之初是生產(chǎn)醫(yī)藥玻璃制品的企業(yè),隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,力諾當(dāng)家人高元坤開始意識到,單一產(chǎn)品不足以做大做強,需要將產(chǎn)品多樣化.當(dāng)時太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)剛剛起步,生產(chǎn)毛坯管的企業(yè)并不多見,生產(chǎn)玻璃產(chǎn)品正是力諾的長處.1996年,高元坤決定上太陽能毛坯管,當(dāng)時太陽能行業(yè)處在起步階段,存在著不少不可知因素,高元坤睿智地選擇了參與但不主導(dǎo),只做太陽能企業(yè)的上游配套―――生產(chǎn)太陽能毛坯管,之后又做起了真空管.

　　幾年下來,力諾悄然成為太陽能行業(yè)毛坯管和真空集熱管的大型供應(yīng)商.此時,太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)也有了大發(fā)展.力諾瞅準時機于2001年4月成立力諾瑞特新能源有限公司,開始從事太陽能熱水器整機的生產(chǎn),至此,力諾已全身投入到太陽能熱水器行業(yè),用自己生產(chǎn)的毛坯管、真空管“武裝”太陽能熱水器,從毛坯管到真空管再到太陽能熱水器,一條完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈順勢形成.
　　力諾打造完整產(chǎn)業(yè)的過程是這樣一條線:毛坯管→真空管→熱水器.

　　元升:由內(nèi)而外　

　　元升與力諾相比,走的是一條不同的路線.元升完整產(chǎn)業(yè)鏈的過程是:熱水器→毛坯管+真空管.

　　元升太陽能公司成立于2001年,前幾年,我國太陽能行業(yè)一方面面臨著原材料漲價,生產(chǎn)成本提高的困境,另一方面,卻又因為太陽能行業(yè)生產(chǎn)廠家如雨后春筍般出現(xiàn),好多廠家爭相打起了價格戰(zhàn),收銀空間越來越微薄.有的企業(yè)片面地將目光鎖定在降低生產(chǎn)成本上,一味地壓縮產(chǎn)品耗材以獲得收銀空間.

　　以誠信發(fā)家的元升當(dāng)家人吳道元,只想依靠高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場,贏得企業(yè)的時間久發(fā)展.吳道元為了避免受到供應(yīng)商的牽制,決定獨善其身,建立自己的“完整產(chǎn)業(yè)鏈”,實現(xiàn)配件上的自給自足,以提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量不受影響.

　　2003年,生產(chǎn)了兩年熱水器的元升花巨資從國外引進了一臺先進的10噸電離子熔爐,開始生產(chǎn)毛坯管,同年又建成6條真空管生產(chǎn)線,一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈建成.完整產(chǎn)業(yè)鏈的建成,實現(xiàn)了元升每臺熱水器的高硼硅毛坯管、真空集熱管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研發(fā)自己生產(chǎn)的,大限度地提高/增加了元升產(chǎn)品每個部件的緊密配合和質(zhì)量的完整統(tǒng)一.由于所有部件全部自己生產(chǎn)還大限度地降低了生產(chǎn)成本,可以將節(jié)約下來的成本用于回饋消費者,這也正是元升之所以能一貫堅持走有檔次機型中低價位銷售思路的主要原因.

　　2008年,元升二期擴建工程已經(jīng)完工,生產(chǎn)車間達50000平方米,具備了年產(chǎn)高硼硅20000噸,真空集熱管1000萬支,100萬臺太陽能熱水器的生產(chǎn)能力.新廠房、新窯爐及新的自動流水線使生產(chǎn)效率大提速,可實現(xiàn)每20秒鐘生產(chǎn)1臺太陽能熱水器,每2秒鐘生產(chǎn)1支三高真空集熱管.并且對于高硼硅全玻璃真空集熱管的本地化,降低江蘇地區(qū)太陽能企業(yè)生產(chǎn)成本,形成太陽能產(chǎn)業(yè)工貿(mào)一體化,進入市場都具有非常重要的現(xiàn)實意義.

　　支撐點:集團力量VS區(qū)域資源
　　
　　“完整產(chǎn)業(yè)鏈”往往指的是一個地區(qū)圍繞著一個產(chǎn)業(yè)所形成的諸多配套企業(yè).但對于一個企業(yè)來說打造一條“完整產(chǎn)業(yè)鏈”卻是一件不容易的事,一個企業(yè)能夠打造出一條完整產(chǎn)業(yè)鏈來,除非它具有不錯的實力來支撐起這個鏈條.

　　力諾瑞特:同門兄弟助力

　　力諾瑞特太陽能的快速發(fā)展,應(yīng)該說是背靠著力諾集團這棵大樹迅速崛起.力諾集團是制造500強企業(yè),除力諾瑞特太陽能外,旗下還有制藥、玻璃、化工等幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并均在國內(nèi)外同行業(yè)中形成了一定的知名度和影響力.力諾集團從2007年確定太陽能產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè),并以力諾瑞特為龍頭,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個價值鏈的全面發(fā)展,集中人力、財力、物力,重點支持太陽能產(chǎn)業(yè),做世界優(yōu)先梯隊的光熱利用企業(yè).

　　力諾集團憑借上市的優(yōu)勢,于２００８年對集團進行了重組,力諾瑞特太陽能成為全球家太陽能熱利用的上市公司,由此,力諾瑞特太陽能整合集團資源為未來發(fā)展增添了無窮后勁.

　　元升:整合區(qū)域資源　

　　力諾瑞特有眾多的同門弟兄相助,為其大發(fā)展奠定了基礎(chǔ).元升雖然沒有這樣的資源可用,但卻也尋到了另外一種力量.

　　元升所在地如皋市的太陽能產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)10多年的發(fā)展,形成了相對完整的產(chǎn)業(yè)集群.這里聚集了幾百家太陽能整機和配套企業(yè),但是,在逐鹿全國市場的過程中基本是單兵作戰(zhàn),顯得身單力薄幾乎沒有優(yōu)勢可談.為了進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈,做大產(chǎn)業(yè)群,元升在太陽能行業(yè)優(yōu)先叫響了整合區(qū)域資源,做強產(chǎn)業(yè)集團的口號.元升以南通太陽能行業(yè)商會為平臺,并購合作等形式,將如皋市十幾家太陽能企業(yè)整合起來,組建了江蘇元升太陽能集團.

　　組建集團后的元升,改變了過去產(chǎn)業(yè)密集區(qū)域各企業(yè)“無序競爭互相殺價、企業(yè)收銀空間嚴重壓縮、資本效益低下、無力從事技改、產(chǎn)品檔次徘徊不前”的局面.元升以集團化為契機,改原來多家民營企業(yè)各自為政為集團總部控股,生產(chǎn)模式也由過去小而全的重復(fù)生產(chǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F統(tǒng)一調(diào)度發(fā)揮各家很強項進行專業(yè)配套生產(chǎn).將各企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)資源、市場資源、人力資源、售后服務(wù)資源、集團采購資源等進行的整合分配,減少重復(fù)建設(shè),減少重復(fù)投入,強強聯(lián)合把力量集中在改進生產(chǎn)工藝和流程上,既降低了生產(chǎn)能耗又節(jié)約了生產(chǎn)成本,達到事半功倍的效果.由此,元升完成華麗轉(zhuǎn)身,成為一個集團化的大型企業(yè).

　　區(qū)隔 :建筑一體化VS熱水每一天

　　一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,除了能夠為消費者提供好的產(chǎn)品,直接降低企業(yè)成本外,它的無形作用卻也可以為企業(yè)帶來品牌上的影響力.

　　力諾瑞特:太陽能建筑一體化

　　在業(yè)內(nèi)同行都將重點瞄準單臺民用太陽能熱水器的時候,由于現(xiàn)代城市大多以多層和高層住宅為主,屋頂安裝位置普遍較小,不能滿足所有的住戶都安裝使用太陽能的需要,而且雜亂不規(guī)則的普通熱水器造成視覺污染,影響城市建筑美觀和城市景觀,成為建筑的傷疤.力諾瑞特就以完整產(chǎn)業(yè)鏈為支撐,開始了開創(chuàng)藍?？臻g,瞄向了太陽能與建筑一體化.

　　力諾瑞特將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→太陽能建筑設(shè)計”這樣一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈.雖然這個鏈條上僅僅加進了“太陽能建筑設(shè)計”這一環(huán)節(jié),卻成就了力諾瑞特“太陽能建筑一體化”的地位.

　　元升:熱水每一天

　　目前市場上大多品牌太陽能的賣點主要集中在“吸熱”與“保熱”上,但元升認為,“保熱”或“吸熱”僅僅是扶持太陽能好用的條件之一,如果其他配件出現(xiàn)問題,比如因為水箱漏水,支架倒塌等原因,照樣會影響到太陽能熱水器的正常使用.

　　為此元升祭出“完整產(chǎn)業(yè)鏈”,并發(fā)布五項宣言,即:宣言一,完整產(chǎn)業(yè)鏈原裝工藝,由內(nèi)而外質(zhì)量更穩(wěn)定;宣言二,211道精密制造工藝,實現(xiàn)零缺陷制造;宣言三,四項高標(biāo)準品控工藝,確保產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)化;宣言四,三種優(yōu)化焊接工藝,確保壽命更超長;宣言五,很好保熱艙工藝,鎖住熱量不流失.

　　實際上這“五項宣言”是向消費者宣示:“完整產(chǎn)業(yè)鏈”確保了元升從基礎(chǔ)的原始工序著手,一著不讓地抓質(zhì)量,確保了整機產(chǎn)品由內(nèi)而外,從吸熱到保熱,從關(guān)鍵部件到配件都有品質(zhì)提高/增加,不會因為質(zhì)量問題而出現(xiàn)太陽能“罷工”現(xiàn)象,在質(zhì)量上提高/增加太陽能熱水器“熱水每一天”.

　　元升同樣將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→熱水每一天”這樣一條全新產(chǎn)業(yè)鏈公式.這個鏈條的末端水到渠成地加進了“熱水每一天”的賣點,實際上這是產(chǎn)業(yè)鏈及系統(tǒng)技術(shù)整合創(chuàng)立的延伸結(jié)果.自此,成就了元升“太陽能系統(tǒng)技術(shù)整合創(chuàng)立者”的品牌形象和“完整產(chǎn)業(yè)鏈,熱水每一天”的傳播語境.可以說,無論其他品牌如何在某一項部件上進行功能訴求,元升單獨的“完整產(chǎn)業(yè)鏈 熱水每一天”的訴求都占據(jù)了高位.

　　目前,太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迫切地到了全面升級階段,２００８年１１月２９日至３０日在湖北武漢召開的２００８年度太陽能熱利用行業(yè)年會上確定２００９年為產(chǎn)業(yè)升級年,要求各企業(yè)要從企業(yè)管理、技術(shù)、裝備、品牌運作和市場營銷等各方面進行升級.誠然,完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成,不是企業(yè)升級的必須路徑,但毋庸置疑的是,實際升與力諾瑞特由此已經(jīng)提前進入了產(chǎn)業(yè)升級的角色,為未來企業(yè)大發(fā)展鋪好了路.