威萊進軍洗發(fā)水細分市場 推無硅洗發(fā)水

　　數(shù)據(jù)顯示，目前已成為全球大的洗發(fā)水生產(chǎn)與銷售大國。洗發(fā)水生產(chǎn)廠家達2000余家，總產(chǎn)量達30多萬噸，總產(chǎn)值350億元，年均增長達15%以上。面對日益激烈的品牌競爭，各日化企業(yè)不斷尋求突破。威萊集團針對男士細分市場，推出“無硅油”男士洗發(fā)水。



　　威萊與日化巨頭寶潔差異化競爭



　　日前，已全面擴張十幾年、日用產(chǎn)品無所不包的日化巨頭寶潔宣布，計劃掉占其總量一大半的約100個品牌。在過去的13個季度里，寶潔有9個季度的營收均不及預(yù)期，在近期的一個季度里，寶潔的銷售凈額下降1%至201.6億美元。第三方機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，寶潔在國內(nèi)洗發(fā)水市場的份額已經(jīng)從60%下滑至50%。



　　繼威露士洗手液、消毒液等產(chǎn)品在同類市場取得帶頭地位后，致力于研發(fā)生產(chǎn)家用清潔及衛(wèi)生消毒產(chǎn)品的威萊集團宣布進軍洗發(fā)水領(lǐng)域。



　　與“多方面巨頭”寶潔不同，威萊仍堅持其健康清潔理念，直接發(fā)力細分市場，主推“無硅油”男用洗發(fā)水。



　　威萊集團表示，威萊集團在健康清潔產(chǎn)品領(lǐng)域有深入的研究，致力推廣衛(wèi)生健康的家庭生活方式，此次推出的“0硅油”概念極是洗發(fā)水，將研發(fā)重點集中在健康清潔、保護頭皮上，不同于其他品牌強調(diào)的“美發(fā)”需求，以實現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭的差異化競爭。



　　洗發(fā)水行業(yè)換玩法



　　隨著消費者健康意識的逐漸提升，潛在的市場需求為日化企業(yè)創(chuàng)造了全新的機會，在洗發(fā)水領(lǐng)域，主打、精油概念的洗發(fā)水相繼推出市場。生產(chǎn)“更健康的洗發(fā)水”，成為一貫“致力于健康清潔”的威萊的研發(fā)目標與旗下洗發(fā)水的品牌定位。



　　據(jù)介紹，近兩年市面上包括洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜在內(nèi)的洗護產(chǎn)品多含有“硅油”成分，據(jù)威萊提供的數(shù)據(jù)，目前市面上主流洗發(fā)水產(chǎn)品，90%以上都含有此成分。洗發(fā)水中加入俗稱順滑劑的“硅油”，能起到使頭發(fā)順滑的效果，尤其被廣泛應(yīng)用于適合長發(fā)女性“二合一”洗護產(chǎn)品中。



　　據(jù)威萊（廣州）日用品有限公司美籍科學(xué)家Robert.Lu（美國羅切斯特大學(xué)化學(xué)博士）介紹，現(xiàn)在在歐美無硅油洗發(fā)產(chǎn)品技術(shù)上是很成熟的，且在國外占有約60%的市場份額，而在國內(nèi)有硅油洗發(fā)產(chǎn)品占有90%以上的市場份額。



　　事實上，目前上洗發(fā)水早已經(jīng)在向功能性、健康、成分化方向發(fā)展，其中，無硅油洗發(fā)水的使用已在全球形成潮流，成為一種時尚生活方式。有調(diào)查顯示，在日本約有59%的人使用無硅油洗發(fā)水，而早在歐美這一數(shù)字更達到了63%，然而在市場無硅油洗發(fā)水仍處于起步階段，90%以上為含硅油洗發(fā)產(chǎn)品。



　　“男女對洗發(fā)水的結(jié)果需求不同。男士皮脂分泌比女士旺盛，更需要清爽無硅油洗發(fā)水，而含硅油的洗發(fā)水會導(dǎo)致硅油封閉在頭皮上，易造成頭皮毛孔堵塞，頭皮油膩，頭皮角質(zhì)層發(fā)生過度角化，從而產(chǎn)生頭屑。硅油帶給頭發(fā)的順滑的手感和垂墜的質(zhì)感，對于短發(fā)的男士，基本不需要硅油所提供的這兩種結(jié)果?！边@就是威萊集團洗發(fā)水市場首推男士無硅油洗發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)原因。



　　洗發(fā)水行業(yè)仍有增長空間



　　尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示，洗發(fā)水品類在市場的競爭日益激烈。在2013年4月至2014年3月期間，洗發(fā)水品類銷售額同比增長6.3%，但價格增長與去年相比則停滯在0.5%。



　　男性洗發(fā)水消費者已成為具有潛力的高速增長的細分市場。據(jù)統(tǒng)計，男性人口比例較女性高。目前的洗發(fā)水品類中，男用洗發(fā)水占比遠低于女用洗發(fā)水，而銷售額的增速卻遠高于女用洗發(fā)水，并持續(xù)保持高速增長。



　　面對具有潛力的男性消費群體，威萊集團進一步將市場細分，推出極是男士（無硅油）洗發(fā)水，為18－45歲男性目標群體提供健康頭部清潔產(chǎn)品。極是男士無硅油洗發(fā)水主要能令頭發(fā)清洗后獲得更加清爽的感覺，對抗含硅油產(chǎn)品洗完后還有一層油膜覆蓋在頭上，令人有不健康、不舒服的感覺。由于無硅油產(chǎn)品在健康頭皮上的優(yōu)勢，一定會在消費升級到健康這個更高生活需求上，引爆一次新的洗牌。



　　“我們8月25日某寶聚劃算，半小時就銷售出126290瓶極是男士（無硅油）洗發(fā)水，這是一個消費者對無硅油這種更健康概念洗發(fā)水擁護的說明?！蓖R方面稱。