集美家居趙建國的故事

　　上世紀(jì)70年代末,還是北京四十中團(tuán)委負(fù)責(zé)人的趙建國創(chuàng)辦了校辦沙發(fā)廠,正式踏入了家居市場這個圈子.到今天,經(jīng)過近30年的發(fā)展,他經(jīng)營的集美家居集團(tuán)已經(jīng)由初期單一的家具生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為以市場流通為主體,集家具制造、家居市場展銷、文化創(chuàng)意、酒店管理等多業(yè)態(tài)為一體的超大型商業(yè)企業(yè),僅北京城區(qū)展銷面積就達(dá)40多萬平方米,成為京城單體和綜合營業(yè)面積大的家居賣場.

　　個人簡歷

　　1951年4月,生于河北吳橋;

　　1976年-1983年,任北京市四十中教師、校辦廠負(fù)責(zé)人;

　　1984年,辭去公職,創(chuàng)辦建國木器廠;

　　1992年,創(chuàng)辦五棵松集美家具城;2003年,榮獲北京市委統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)"抗擊非典先進(jìn)個人"稱號;

　　2004年,被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國總工會授予全國"關(guān)愛員工不錯民營企業(yè)家"稱號;榮獲"首都五一勞動獎?wù)?;并被評為"不錯特色社會主義建設(shè)者";

　　2005年,被授予"北京市勞動模范"稱號;

　　2007年,被中華善事總會授予"中華善事事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎",并榮獲"中華善事人物"稱號;

　　現(xiàn)為政協(xié)北京市第十一屆委員會委員,北京市工商聯(lián)常委.

　　在民營企業(yè)家中,趙建國無疑是個有代表性的人物.從1979年改革開放之初涉足木器加工,到締造"集美王國",時至今日依然帶頭北京家居產(chǎn)業(yè),他用近30年的時間見證了整個行業(yè)的風(fēng)云變遷,始終如一地堅守家居領(lǐng)域.用他的話說,"只有熟悉,才能做出很好的產(chǎn)品."

　　開放之初老師辦廠

　　1979年,趙建國的身份還是北京四十中的一名教師,誰也不會將這樣一個普通的小伙子與今后的家居大佬聯(lián)系起來,因為他沒有顯赫的身世背景,家里條件也甚為窘迫.

　　但是,1978年底一個重大事件在改變的同時,也改變了趙建國的命運——那就是十一屆三中全會的召開.會議精神傳來之后,趙建國的心立刻澎湃起來."我就想,要革新了,個人是不是也應(yīng)該做些什么?當(dāng)時我們學(xué)校很好的老師一個月才掙56塊錢,學(xué)生上課條件非常艱苦,我很想利用這個機(jī)會辦廠為學(xué)校解決一部分經(jīng)費,改善條件."

　　于是,趙建國把想法告訴了校領(lǐng)導(dǎo),由于方案成熟、有特色,1979年夏天,由他負(fù)責(zé)的校辦廠成立,經(jīng)營項目為生產(chǎn)、銷售沙發(fā)."我們一律是領(lǐng)會十一屆三中全會精神比較快的,當(dāng)絕大多數(shù)人還在觀望的時候,我們已經(jīng)干起來了."提到這里,趙建國仍非常自豪.

　　7個工人、36平米廠房、500優(yōu)惠資金,就是這個校辦廠的全部家當(dāng)了.可這不算什么,大的問題是,號稱做沙發(fā)卻沒有人知道沙發(fā)的生產(chǎn)工藝.這難不倒趙建國,他發(fā)動大家到制作汽車靠墊的門市部偷藝,同時又買來舊沙發(fā)"解剖",然后利用廢舊課桌椅模仿和實踐……經(jīng)過幾個月的摸索,優(yōu)先套沙發(fā)居然被這群門外漢給做出來了.

　　但那時,計劃經(jīng)濟(jì)體制依舊根深蒂固,一個小小的校辦廠要啥沒啥,老趙靠著四處硬磕,終于要了點計劃外的邊角料.可是,優(yōu)先個沙發(fā)做成了,竟然沒人敢買,因為是"計劃外"的."那時候,真是難啊!工人捧著鐵飯碗根本不干活!銷售渠道也不通."趙建國嘆了口氣,"可是,再難也得上".

　　他四處尋找銷路,想盡了辦法,地安門的一家委托商行被"磨"得不行,勉強(qiáng)同意按"舊貨"代銷他們的沙發(fā).誰知,沙發(fā)竟然隨擺隨賣.于是,這個校辦小廠有了活路,開始批量生產(chǎn).

　　之后,趙建國推行了一系列在當(dāng)時非常超前的管理方法,如設(shè)置任務(wù)量、計件付酬、超額獎勵以及來料加工等,很大程度上提升了工廠的效率和產(chǎn)量.優(yōu)先年,校辦廠獲得純利2萬多,第二年收效5萬多,第三年達(dá)到了8萬多.

　　工廠效益好了,工人實現(xiàn)目標(biāo)高了,老師的福利上去了,學(xué)校里的非議聲反而更多了.老師們接受不了工人掙錢比自己多,認(rèn)為廠子有經(jīng)濟(jì)問題,甚至作為福利按成本價賣給老師們的一批衣柜也被指責(zé)為"賤賣資產(chǎn)".趙建國的工作信心嚴(yán)重受挫,他主動要求"查賬"后,選擇了"干干凈凈"地離開.學(xué)校也履行了,如果"沒事,就給我開歡送會."

　　建立工廠開拓渠道

　　離開學(xué)校的時候,趙建國孑然一身,并沒有人們想象中的大筆財富."那時工人每個月能掙到七八十塊,我卻是固定工資49塊5毛,一分錢也沒多掙.不過,經(jīng)營校辦廠讓我跑出了路子,收獲了經(jīng)驗,這也是我創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)."

　　在一片推平的垃圾場上,使用土坯、竹竿和撿來的舊油氈等,趙建國幾乎爭取降低成本地建起了廠房.1984年,建國木器廠正式成立,同時一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)也正在搭建.這張網(wǎng)將原料供應(yīng)商、木工班、圖紙設(shè)計隊等資源整合在一起,由他們提供半成品,而趙建國負(fù)責(zé)組裝成成品后在自己掌握的渠道中銷售.

　　于是,趙建國有了雙重身份,他既是生產(chǎn)商又是渠道商,并且在這兩個領(lǐng)域里都戰(zhàn)績顯赫.趙建國曾經(jīng)引路了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發(fā)三次流行風(fēng)潮,這為他掘到了數(shù)桶金.趙建國戲稱自己是圈里較早的大倒?fàn)?是他較早把廣東的家具運到北京,再批發(fā)銷售.而恰恰是這個時候,國內(nèi)出現(xiàn)了兩次搶購風(fēng).就在這兩年,老趙依靠渠道資源,輕松完成了資本的原始積累.

　　世紀(jì)拆遷神奇崛起

　　之后,老趙在商場上越玩越輕松.轉(zhuǎn)眼到了1992年,趙建國創(chuàng)建了集美家具城,專門銷售家具.敏銳的市場捕捉力讓他屢戰(zhàn)屢勝,代理唐山生產(chǎn)的一種歐式床頭掀起了北京"床頭革新",力捧穗寶床墊則使其成為國內(nèi)品牌.短短幾年,集美已經(jīng)成為了北京大的家具經(jīng)銷商.

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,1999年-2000年,集美投入巨資對賣場進(jìn)行翻修、擴(kuò)建.然而部分賣場開業(yè)還不到半年,2000年11月13日,一紙拆遷令放在了趙建國的面前,因為奧運場館建設(shè)征地,位于五棵松路邊的集美家具城需要限期拆除.

　　別看事后趙建國談到此事的時候,表情十分平靜,但當(dāng)時"感覺就是天塌下來了!"集美常務(wù)副總劉志萍告訴記者,"那時他大病了好多天".趙建國表示,"我們是占地大的商戶,很多人都勸我?guī)ь^不拆,去跟政府談判.但是咱不能這么干,奧委會考察團(tuán)馬上就要來了,我們不能影響北京的形象."拆遷為集美帶來的直接的損失就是4000多萬元,還有剛剛竣工的消防設(shè)施、剛增容的大型變壓器和空調(diào)系統(tǒng)等."一百多個廠商的哭訴卻讓我有點為難."但思前想后,趙建國決定不向要一分錢,自行承擔(dān)全部損失.拆遷工作后來順利完成,這是趙建國至今感到光榮的一件事.

　　這件事說起來輕松,但實際遷拆后,另覓新址的集美除了這兩字的招牌已經(jīng)一無所有了.不過,另覓新址為集美帶來了更大的發(fā)展空間.在長期合作中與集美建立了信任的商戶大部分搬遷到了定慧橋新址,為了實現(xiàn)目標(biāo)商戶的信任,趙建國特別"偏心",在拆遷中受損失重的建材、燈具這兩塊,至今享受著遠(yuǎn)低于其他商戶的租金.2001年3月28日,在停業(yè)不到兩個月后,定慧橋集美便落成并重新開張,銷售5月份進(jìn)入旺季,7月份便迎來了銷售歷史很高峰.

　　拿下"死地"打造航母

　　定慧橋店火了,趙建國并沒有滿足,他又開始籌劃新的項目.2003年底首鋼搬遷,政府希望民營企業(yè)能夠幫助解決一部分人員就業(yè)和舊址翻新,集美與首鋼帶鋼廠項目開始了接觸.

　　在很多人的眼中,位于南四環(huán)的這個廠址是一塊"死地",這塊地南邊是一條深溝路,北面沒有公路,東邊被鐵道圍住,只有西面有一條幾米寬的小馬路.沒人相信這個地方能夠在商業(yè)上取得成功,但是趙建國偏偏有勇氣啃這塊硬骨頭,而且就把它干成了."當(dāng)時這個地方就是很破的一片廠房,而且要價很高,我們經(jīng)過測算,一跺腳接受了所有的條件."

　　2005年,僅僅用了八個月的時間,集美就完成了一期工程8萬多平方米的改建;2006年10月,僅用了7個月的時間又建成面積7萬平方米的集美大紅門二期工程;到去年9月,15萬平方米的集美建材流通中心問世,整個大紅門集美總體量達(dá)到了30萬平米,成為北京規(guī)模大的航母級家居賣場.為了彌補(bǔ)地理位置上的不便利,趙建國還極有魄力地購置了400多輛班車免費接送來自京城八方的顧客.對此趙建國解釋道,"別人都覺得這塊地成本高,覺得我賠錢,但他們也不想想,四處都能看到集美班車,這是多大的廣告效應(yīng)啊!"

　　在競爭激烈、浮沉不斷的京城家居圈,"集美從較早1995年的3600平米賣場,發(fā)展到今天的總體量40多萬平米,用了13年的時間,我們擴(kuò)張了100多倍."作為,集美令人驚訝的發(fā)展速度和穩(wěn)定的業(yè)績讓趙建國足以笑到.

　　趙建國,京城家居圈資產(chǎn)豐厚的老板之一,旗下?lián)碛匈u場、建材、建筑、廣告等多項產(chǎn)業(yè);但是,他從不張揚,對誰都是一副寬厚的笑臉,一貫的豁達(dá)和對行業(yè)的貢獻(xiàn)讓競爭對手都對他豎大拇哥.從小吃過苦的他,愿意回饋社會,多年如一日的善舉,讓好多沒見過他的人也會在心中默念一聲——好人啊!

　　圈養(yǎng)苦孩子終成商界大鱷

　　圈養(yǎng)的孩子不怕苦

　　1951年,趙建國生于河北吳橋,兩歲時隨父母到北京.提起幼年和少年時代,他印象深刻的就是"苦".

　　"找不到房子,我們只好住在普通人想想都別扭的棺材鋪里,那還是一個只有兩三平方米的柴房."趙建國稱自己是一個"圈兒養(yǎng)"的孩子.也就是說,家里沒人照顧,父母為了不讓孩子亂跑,在家里拿磚圍個"小圈",走時就把孩子往里一放,再放倆窩頭,吃喝拉撒全在里面了.在這樣的"圈"里,趙建國長到了上學(xué)的年齡,可隨即他又遇到了沒有學(xué)費和書本費的難題.家里連飯都吃不飽,更甭提念書了.六七歲時的趙建國就開始了扒煤核、撿破爛換錢的生涯,直至初中畢業(yè).

　　在災(zāi)年,家里沒吃的,小小年紀(jì)的趙建國跟媽媽一起走幾十里去昌平田間拾遺撒不要的豆子.兩人一顆一顆地?fù)?一天下來,總共才撿了不到3斤.每次回憶到這個場景,趙建國就會眼圈泛紅.不過在他看來,苦一點、累一點倒還沒什么,讓人覺得難受的是老師和同學(xué)的異樣眼光.一個冬天,趙建國單獨的一雙球鞋已經(jīng)破得不能再破了,腳凍得受不了,就撿了點雞毛塞進(jìn)去.可是,早操時這個小秘密卻讓他糗大了,他在前面跑,后面雞毛四處飄……

　　要飯、撿垃圾、遭白眼,各種苦小時候都經(jīng)歷過了.不過,也正是這種又窮又臟又破的生活,磨礪了趙建國的性格,讓他成了一個不怕死、不怕累同時又拿得起放得下的人.

　　插隊鍛煉敢想敢拼

　　種種艱辛讓趙建國從小就有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心,他希望依靠自己的力量改變生活.

　　初中畢業(yè)后,趙建國插隊到了京郊農(nóng)村.肯動腦筋、肯拼命為趙建國優(yōu)先次贏得了尊重,他插隊的第八個月被破格升為村里民兵排的排長,第十個月他已經(jīng)成了一個擁有50多號人的青年突擊隊隊長.遠(yuǎn)離了課堂雖然有點遺憾,但這段特殊的經(jīng)歷讓趙建國練出了非凡的膽識并早早地摸到了"管理學(xué)"的門道兒.

　　1974年,趙建國考上了西城師范.其間,擔(dān)任團(tuán)組織委員的他提出分班改制的大膽倡議,可是由于"太先進(jìn)",他的合理化建議并沒有被采納,沒能在上學(xué)期間如愿學(xué)到真本事,反倒被邊緣化了,這令趙建國十分傷心.

　　1976年,他服從分配,進(jìn)入四十中,主抓學(xué)校團(tuán)委工作,還兼過兩年政治老師.也正是這兩年的教學(xué)生涯,讓趙建國意識到了自身知識的匱乏,他開始求新求變并很快夢想成真.

　　改革開放如魚得水

　　十一屆三中全會的召開,讓年輕的趙建國感到了莫名的興奮."當(dāng)時我一直想,要改革、要開放了,我們應(yīng)該怎么辦?"趙建國告訴記者,教了十幾年書的老師那時候月工資只有四五十塊錢,學(xué)生上課條件也非常艱苦."于是我就想,我們能不能想辦法自己解決一部分經(jīng)費,改善一下條件.后來,學(xué)校批準(zhǔn)辦廠,不過有的老師主張搞化工,有的老師建議搞機(jī)械……"趙建國在爭論中勝出,他也成了校辦家具廠的負(fù)責(zé)人.

　　一年半以后,校辦廠小有規(guī)模,每年能為學(xué)校帶來幾萬元的收銀,工人的工資也是原來的一倍以上.可是,學(xué)校3輪漲工資都沒他的份,在稱謂上他一直沒有正規(guī)的名分,甚至還有很多人懷疑他存在經(jīng)濟(jì)問題.這些事在精神上給了趙建國很大的打擊,他后來決定脫離舊體制,自己"下海".

　　1984年,趙建國擁有了自己的家具廠.8年之后,他開始轉(zhuǎn)型做專業(yè)賣場,五棵松集美家具城順風(fēng)起航.再8年后,受奧運因素影響,集美在趙建國的淚水中拆遷并奇跡復(fù)活.如今,集美正朝向連鎖化、多元化穩(wěn)步前行,身體健碩的趙建國也樂得"多干幾年".

　　不會花錢的有錢人

　　照理說,干到這份上,苦孩子出身的趙建國該享受享受了吧?但他卻真的"不太會花錢".據(jù)說,趙建國的錢包里基本上沒多少現(xiàn)金,也沒有什么會員卡.對于吃、穿、用,他非常"隨便",在單位吃的就是集美的小吃城,衣服則都是家里人買的.總之,"沒事的時候,我基本用不了多少錢."

　　別看趙建國自己一年也花不了多少錢,但實現(xiàn)目標(biāo)社會卻一點也不含糊.1999年迄今,趙建國一直行進(jìn)在善事之路上——為云南迪慶藏族自治州建立教育獎勵基金、資助少數(shù)民族大學(xué)生;出資350萬元支持抗擊非典的戰(zhàn)役;希望工程為河北吳橋建立了專項"建國教育基金",并累計捐資205萬元.汶川地震后,趙建國又向災(zāi)區(qū)捐款230萬元.

　　2007年,中華善事總會授予他"中華善事事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎"和"中華善事人物"稱號.對此,趙建國的表達(dá)很直白,"錢這個東西,生不帶來死不帶去,既然個人的財富來自社會來自百姓,后來必將實現(xiàn)目標(biāo)社會實現(xiàn)目標(biāo)百姓."

　　非典型性儒商

　　沒有見到集美董事長趙建國之前,驚訝于集中在他身上的幾種全然不同的身份.首先他是一個商人,是家居行業(yè)的龍頭企業(yè)集美家居的當(dāng)家人;他又曾經(jīng)是一名教師,在經(jīng)商前在北京四十中擔(dān)任團(tuán)委負(fù)責(zé)人和政治老師;他還是一個詩人,是音樂文學(xué)學(xué)會的會員,在他的博客里都是他早年寫過的詩作.

　　趙建國沒有老師身上常有的那種嚴(yán)肅,也沒有商人言談中慣常的謹(jǐn)慎,更沒有詩人骨子里的清高,感覺對面就是一位在胡同口搖著扇子侃侃而談的老大爺.

　　商人、老師、詩人是如何融匯在同一個人的身上:從他健談的話語中可以找到當(dāng)年老師的影子,創(chuàng)業(yè)故事里一次次點睛之筆體現(xiàn)了商人的精明,而對于理想的不懈追求正是詩人的風(fēng)骨.在的商界,稱得上儒商的不在少數(shù),但這樣非典型性的儒商也許僅此一位.

　　"都想做,我沒有刻意追求過什么,只是在合適的時間做該做的事".在他看來,是哪種身份并不重要,重要的是哪一種都要做得足夠精彩.