集美家居趙建國(guó)的故事

　　上世紀(jì)70年代末,還是北京四十中團(tuán)委負(fù)責(zé)人的趙建國(guó)創(chuàng)辦了校辦沙發(fā)廠,正式踏入了家居市場(chǎng)這個(gè)圈子.到今天,經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展,他經(jīng)營(yíng)的集美家居集團(tuán)已經(jīng)由初期單一的家具生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為以市場(chǎng)流通為主體,集家具制造、家居市場(chǎng)展銷、文化創(chuàng)意、酒店管理等多業(yè)態(tài)為一體的超大型商業(yè)企業(yè),僅北京城區(qū)展銷面積就達(dá)40多萬(wàn)平方米,成為京城單體和綜合營(yíng)業(yè)面積大的家居賣場(chǎng).

　　個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　1951年4月,生于河北吳橋;

　　1976年-1983年,任北京市四十中教師、校辦廠負(fù)責(zé)人;

　　1984年,辭去公職,創(chuàng)辦建國(guó)木器廠;

　　1992年,創(chuàng)辦五棵松集美家具城;2003年,榮獲北京市委統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)"抗擊非典先進(jìn)個(gè)人"稱號(hào);

　　2004年,被中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)總工會(huì)授予全國(guó)"關(guān)愛(ài)員工不錯(cuò)民營(yíng)企業(yè)家"稱號(hào);榮獲"首都五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?;并被評(píng)為"不錯(cuò)特色社會(huì)主義建設(shè)者";

　　2005年,被授予"北京市勞動(dòng)模范"稱號(hào);

　　2007年,被中華善事總會(huì)授予"中華善事事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)",并榮獲"中華善事人物"稱號(hào);

　　現(xiàn)為政協(xié)北京市第十一屆委員會(huì)委員,北京市工商聯(lián)常委.

　　在民營(yíng)企業(yè)家中,趙建國(guó)無(wú)疑是個(gè)有代表性的人物.從1979年改革開(kāi)放之初涉足木器加工,到締造"集美王國(guó)",時(shí)至今日依然帶頭北京家居產(chǎn)業(yè),他用近30年的時(shí)間見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)云變遷,始終如一地堅(jiān)守家居領(lǐng)域.用他的話說(shuō),"只有熟悉,才能做出很好的產(chǎn)品."

　　開(kāi)放之初老師辦廠

　　1979年,趙建國(guó)的身份還是北京四十中的一名教師,誰(shuí)也不會(huì)將這樣一個(gè)普通的小伙子與今后的家居大佬聯(lián)系起來(lái),因?yàn)樗麤](méi)有顯赫的身世背景,家里條件也甚為窘迫.

　　但是,1978年底一個(gè)重大事件在改變的同時(shí),也改變了趙建國(guó)的命運(yùn)——那就是十一屆三中全會(huì)的召開(kāi).會(huì)議精神傳來(lái)之后,趙建國(guó)的心立刻澎湃起來(lái)."我就想,要革新了,個(gè)人是不是也應(yīng)該做些什么?當(dāng)時(shí)我們學(xué)校很好的老師一個(gè)月才掙56塊錢,學(xué)生上課條件非常艱苦,我很想利用這個(gè)機(jī)會(huì)辦廠為學(xué)校解決一部分經(jīng)費(fèi),改善條件."

　　于是,趙建國(guó)把想法告訴了校領(lǐng)導(dǎo),由于方案成熟、有特色,1979年夏天,由他負(fù)責(zé)的校辦廠成立,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為生產(chǎn)、銷售沙發(fā)."我們一律是領(lǐng)會(huì)十一屆三中全會(huì)精神比較快的,當(dāng)絕大多數(shù)人還在觀望的時(shí)候,我們已經(jīng)干起來(lái)了."提到這里,趙建國(guó)仍非常自豪.

　　7個(gè)工人、36平米廠房、500優(yōu)惠資金,就是這個(gè)校辦廠的全部家當(dāng)了.可這不算什么,大的問(wèn)題是,號(hào)稱做沙發(fā)卻沒(méi)有人知道沙發(fā)的生產(chǎn)工藝.這難不倒趙建國(guó),他發(fā)動(dòng)大家到制作汽車靠墊的門市部偷藝,同時(shí)又買來(lái)舊沙發(fā)"解剖",然后利用廢舊課桌椅模仿和實(shí)踐……經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索,優(yōu)先套沙發(fā)居然被這群門外漢給做出來(lái)了.

　　但那時(shí),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制依舊根深蒂固,一個(gè)小小的校辦廠要啥沒(méi)啥,老趙靠著四處硬磕,終于要了點(diǎn)計(jì)劃外的邊角料.可是,優(yōu)先個(gè)沙發(fā)做成了,竟然沒(méi)人敢買,因?yàn)槭?計(jì)劃外"的."那時(shí)候,真是難啊!工人捧著鐵飯碗根本不干活!銷售渠道也不通."趙建國(guó)嘆了口氣,"可是,再難也得上".

　　他四處尋找銷路,想盡了辦法,地安門的一家委托商行被"磨"得不行,勉強(qiáng)同意按"舊貨"代銷他們的沙發(fā).誰(shuí)知,沙發(fā)竟然隨擺隨賣.于是,這個(gè)校辦小廠有了活路,開(kāi)始批量生產(chǎn).

　　之后,趙建國(guó)推行了一系列在當(dāng)時(shí)非常超前的管理方法,如設(shè)置任務(wù)量、計(jì)件付酬、超額獎(jiǎng)勵(lì)以及來(lái)料加工等,很大程度上提升了工廠的效率和產(chǎn)量.優(yōu)先年,校辦廠獲得純利2萬(wàn)多,第二年收效5萬(wàn)多,第三年達(dá)到了8萬(wàn)多.

　　工廠效益好了,工人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)高了,老師的福利上去了,學(xué)校里的非議聲反而更多了.老師們接受不了工人掙錢比自己多,認(rèn)為廠子有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,甚至作為福利按成本價(jià)賣給老師們的一批衣柜也被指責(zé)為"賤賣資產(chǎn)".趙建國(guó)的工作信心嚴(yán)重受挫,他主動(dòng)要求"查賬"后,選擇了"干干凈凈"地離開(kāi).學(xué)校也履行了,如果"沒(méi)事,就給我開(kāi)歡送會(huì)."

　　建立工廠開(kāi)拓渠道

　　離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候,趙建國(guó)孑然一身,并沒(méi)有人們想象中的大筆財(cái)富."那時(shí)工人每個(gè)月能掙到七八十塊,我卻是固定工資49塊5毛,一分錢也沒(méi)多掙.不過(guò),經(jīng)營(yíng)校辦廠讓我跑出了路子,收獲了經(jīng)驗(yàn),這也是我創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)."

　　在一片推平的垃圾場(chǎng)上,使用土坯、竹竿和撿來(lái)的舊油氈等,趙建國(guó)幾乎爭(zhēng)取降低成本地建起了廠房.1984年,建國(guó)木器廠正式成立,同時(shí)一張遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)也正在搭建.這張網(wǎng)將原料供應(yīng)商、木工班、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)隊(duì)等資源整合在一起,由他們提供半成品,而趙建國(guó)負(fù)責(zé)組裝成成品后在自己掌握的渠道中銷售.

　　于是,趙建國(guó)有了雙重身份,他既是生產(chǎn)商又是渠道商,并且在這兩個(gè)領(lǐng)域里都戰(zhàn)績(jī)顯赫.趙建國(guó)曾經(jīng)引路了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發(fā)三次流行風(fēng)潮,這為他掘到了數(shù)桶金.趙建國(guó)戲稱自己是圈里較早的大倒?fàn)?是他較早把廣東的家具運(yùn)到北京,再批發(fā)銷售.而恰恰是這個(gè)時(shí)候,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了兩次搶購(gòu)風(fēng).就在這兩年,老趙依靠渠道資源,輕松完成了資本的原始積累.

　　世紀(jì)拆遷神奇崛起

　　之后,老趙在商場(chǎng)上越玩越輕松.轉(zhuǎn)眼到了1992年,趙建國(guó)創(chuàng)建了集美家具城,專門銷售家具.敏銳的市場(chǎng)捕捉力讓他屢戰(zhàn)屢勝,代理唐山生產(chǎn)的一種歐式床頭掀起了北京"床頭革新",力捧穗寶床墊則使其成為國(guó)內(nèi)品牌.短短幾年,集美已經(jīng)成為了北京大的家具經(jīng)銷商.

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,1999年-2000年,集美投入巨資對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行翻修、擴(kuò)建.然而部分賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)還不到半年,2000年11月13日,一紙拆遷令放在了趙建國(guó)的面前,因?yàn)閵W運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)征地,位于五棵松路邊的集美家具城需要限期拆除.

　　別看事后趙建國(guó)談到此事的時(shí)候,表情十分平靜,但當(dāng)時(shí)"感覺(jué)就是天塌下來(lái)了!"集美常務(wù)副總劉志萍告訴記者,"那時(shí)他大病了好多天".趙建國(guó)表示,"我們是占地大的商戶,很多人都勸我?guī)ь^不拆,去跟政府談判.但是咱不能這么干,奧委會(huì)考察團(tuán)馬上就要來(lái)了,我們不能影響北京的形象."拆遷為集美帶來(lái)的直接的損失就是4000多萬(wàn)元,還有剛剛竣工的消防設(shè)施、剛增容的大型變壓器和空調(diào)系統(tǒng)等."一百多個(gè)廠商的哭訴卻讓我有點(diǎn)為難."但思前想后,趙建國(guó)決定不向要一分錢,自行承擔(dān)全部損失.拆遷工作后來(lái)順利完成,這是趙建國(guó)至今感到光榮的一件事.

　　這件事說(shuō)起來(lái)輕松,但實(shí)際遷拆后,另覓新址的集美除了這兩字的招牌已經(jīng)一無(wú)所有了.不過(guò),另覓新址為集美帶來(lái)了更大的發(fā)展空間.在長(zhǎng)期合作中與集美建立了信任的商戶大部分搬遷到了定慧橋新址,為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)商戶的信任,趙建國(guó)特別"偏心",在拆遷中受損失重的建材、燈具這兩塊,至今享受著遠(yuǎn)低于其他商戶的租金.2001年3月28日,在停業(yè)不到兩個(gè)月后,定慧橋集美便落成并重新開(kāi)張,銷售5月份進(jìn)入旺季,7月份便迎來(lái)了銷售歷史很高峰.

　　拿下"死地"打造航母

　　定慧橋店火了,趙建國(guó)并沒(méi)有滿足,他又開(kāi)始籌劃新的項(xiàng)目.2003年底首鋼搬遷,政府希望民營(yíng)企業(yè)能夠幫助解決一部分人員就業(yè)和舊址翻新,集美與首鋼帶鋼廠項(xiàng)目開(kāi)始了接觸.

　　在很多人的眼中,位于南四環(huán)的這個(gè)廠址是一塊"死地",這塊地南邊是一條深溝路,北面沒(méi)有公路,東邊被鐵道圍住,只有西面有一條幾米寬的小馬路.沒(méi)人相信這個(gè)地方能夠在商業(yè)上取得成功,但是趙建國(guó)偏偏有勇氣啃這塊硬骨頭,而且就把它干成了."當(dāng)時(shí)這個(gè)地方就是很破的一片廠房,而且要價(jià)很高,我們經(jīng)過(guò)測(cè)算,一跺腳接受了所有的條件."

　　2005年,僅僅用了八個(gè)月的時(shí)間,集美就完成了一期工程8萬(wàn)多平方米的改建;2006年10月,僅用了7個(gè)月的時(shí)間又建成面積7萬(wàn)平方米的集美大紅門二期工程;到去年9月,15萬(wàn)平方米的集美建材流通中心問(wèn)世,整個(gè)大紅門集美總體量達(dá)到了30萬(wàn)平米,成為北京規(guī)模大的航母級(jí)家居賣場(chǎng).為了彌補(bǔ)地理位置上的不便利,趙建國(guó)還極有魄力地購(gòu)置了400多輛班車免費(fèi)接送來(lái)自京城八方的顧客.對(duì)此趙建國(guó)解釋道,"別人都覺(jué)得這塊地成本高,覺(jué)得我賠錢,但他們也不想想,四處都能看到集美班車,這是多大的廣告效應(yīng)啊!"

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈、浮沉不斷的京城家居圈,"集美從較早1995年的3600平米賣場(chǎng),發(fā)展到今天的總體量40多萬(wàn)平米,用了13年的時(shí)間,我們擴(kuò)張了100多倍."作為,集美令人驚訝的發(fā)展速度和穩(wěn)定的業(yè)績(jī)讓趙建國(guó)足以笑到.

　　趙建國(guó),京城家居圈資產(chǎn)豐厚的老板之一,旗下?lián)碛匈u場(chǎng)、建材、建筑、廣告等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè);但是,他從不張揚(yáng),對(duì)誰(shuí)都是一副寬厚的笑臉,一貫的豁達(dá)和對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都對(duì)他豎大拇哥.從小吃過(guò)苦的他,愿意回饋社會(huì),多年如一日的善舉,讓好多沒(méi)見(jiàn)過(guò)他的人也會(huì)在心中默念一聲——好人啊!

　　圈養(yǎng)苦孩子終成商界大鱷

　　圈養(yǎng)的孩子不怕苦

　　1951年,趙建國(guó)生于河北吳橋,兩歲時(shí)隨父母到北京.提起幼年和少年時(shí)代,他印象深刻的就是"苦".

　　"找不到房子,我們只好住在普通人想想都別扭的棺材鋪里,那還是一個(gè)只有兩三平方米的柴房."趙建國(guó)稱自己是一個(gè)"圈兒養(yǎng)"的孩子.也就是說(shuō),家里沒(méi)人照顧,父母為了不讓孩子亂跑,在家里拿磚圍個(gè)"小圈",走時(shí)就把孩子往里一放,再放倆窩頭,吃喝拉撒全在里面了.在這樣的"圈"里,趙建國(guó)長(zhǎng)到了上學(xué)的年齡,可隨即他又遇到了沒(méi)有學(xué)費(fèi)和書(shū)本費(fèi)的難題.家里連飯都吃不飽,更甭提念書(shū)了.六七歲時(shí)的趙建國(guó)就開(kāi)始了扒煤核、撿破爛換錢的生涯,直至初中畢業(yè).

　　在災(zāi)年,家里沒(méi)吃的,小小年紀(jì)的趙建國(guó)跟媽媽一起走幾十里去昌平田間拾遺撒不要的豆子.兩人一顆一顆地?fù)?一天下來(lái),總共才撿了不到3斤.每次回憶到這個(gè)場(chǎng)景,趙建國(guó)就會(huì)眼圈泛紅.不過(guò)在他看來(lái),苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)倒還沒(méi)什么,讓人覺(jué)得難受的是老師和同學(xué)的異樣眼光.一個(gè)冬天,趙建國(guó)單獨(dú)的一雙球鞋已經(jīng)破得不能再破了,腳凍得受不了,就撿了點(diǎn)雞毛塞進(jìn)去.可是,早操時(shí)這個(gè)小秘密卻讓他糗大了,他在前面跑,后面雞毛四處飄……

　　要飯、撿垃圾、遭白眼,各種苦小時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)了.不過(guò),也正是這種又窮又臟又破的生活,磨礪了趙建國(guó)的性格,讓他成了一個(gè)不怕死、不怕累同時(shí)又拿得起放得下的人.

　　插隊(duì)鍛煉敢想敢拼

　　種種艱辛讓趙建國(guó)從小就有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心,他希望依靠自己的力量改變生活.

　　初中畢業(yè)后,趙建國(guó)插隊(duì)到了京郊農(nóng)村.肯動(dòng)腦筋、肯拼命為趙建國(guó)優(yōu)先次贏得了尊重,他插隊(duì)的第八個(gè)月被破格升為村里民兵排的排長(zhǎng),第十個(gè)月他已經(jīng)成了一個(gè)擁有50多號(hào)人的青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng).遠(yuǎn)離了課堂雖然有點(diǎn)遺憾,但這段特殊的經(jīng)歷讓趙建國(guó)練出了非凡的膽識(shí)并早早地摸到了"管理學(xué)"的門道兒.

　　1974年,趙建國(guó)考上了西城師范.其間,擔(dān)任團(tuán)組織委員的他提出分班改制的大膽倡議,可是由于"太先進(jìn)",他的合理化建議并沒(méi)有被采納,沒(méi)能在上學(xué)期間如愿學(xué)到真本事,反倒被邊緣化了,這令趙建國(guó)十分傷心.

　　1976年,他服從分配,進(jìn)入四十中,主抓學(xué)校團(tuán)委工作,還兼過(guò)兩年政治老師.也正是這兩年的教學(xué)生涯,讓趙建國(guó)意識(shí)到了自身知識(shí)的匱乏,他開(kāi)始求新求變并很快夢(mèng)想成真.

　　改革開(kāi)放如魚(yú)得水

　　十一屆三中全會(huì)的召開(kāi),讓年輕的趙建國(guó)感到了莫名的興奮."當(dāng)時(shí)我一直想,要改革、要開(kāi)放了,我們應(yīng)該怎么辦?"趙建國(guó)告訴記者,教了十幾年書(shū)的老師那時(shí)候月工資只有四五十塊錢,學(xué)生上課條件也非常艱苦."于是我就想,我們能不能想辦法自己解決一部分經(jīng)費(fèi),改善一下條件.后來(lái),學(xué)校批準(zhǔn)辦廠,不過(guò)有的老師主張搞化工,有的老師建議搞機(jī)械……"趙建國(guó)在爭(zhēng)論中勝出,他也成了校辦家具廠的負(fù)責(zé)人.

　　一年半以后,校辦廠小有規(guī)模,每年能為學(xué)校帶來(lái)幾萬(wàn)元的收銀,工人的工資也是原來(lái)的一倍以上.可是,學(xué)校3輪漲工資都沒(méi)他的份,在稱謂上他一直沒(méi)有正規(guī)的名分,甚至還有很多人懷疑他存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題.這些事在精神上給了趙建國(guó)很大的打擊,他后來(lái)決定脫離舊體制,自己"下海".

　　1984年,趙建國(guó)擁有了自己的家具廠.8年之后,他開(kāi)始轉(zhuǎn)型做專業(yè)賣場(chǎng),五棵松集美家具城順風(fēng)起航.再8年后,受奧運(yùn)因素影響,集美在趙建國(guó)的淚水中拆遷并奇跡復(fù)活.如今,集美正朝向連鎖化、多元化穩(wěn)步前行,身體健碩的趙建國(guó)也樂(lè)得"多干幾年".

　　不會(huì)花錢的有錢人

　　照理說(shuō),干到這份上,苦孩子出身的趙建國(guó)該享受享受了吧?但他卻真的"不太會(huì)花錢".據(jù)說(shuō),趙建國(guó)的錢包里基本上沒(méi)多少現(xiàn)金,也沒(méi)有什么會(huì)員卡.對(duì)于吃、穿、用,他非常"隨便",在單位吃的就是集美的小吃城,衣服則都是家里人買的.總之,"沒(méi)事的時(shí)候,我基本用不了多少錢."

　　別看趙建國(guó)自己一年也花不了多少錢,但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社會(huì)卻一點(diǎn)也不含糊.1999年迄今,趙建國(guó)一直行進(jìn)在善事之路上——為云南迪慶藏族自治州建立教育獎(jiǎng)勵(lì)基金、資助少數(shù)民族大學(xué)生;出資350萬(wàn)元支持抗擊非典的戰(zhàn)役;希望工程為河北吳橋建立了專項(xiàng)"建國(guó)教育基金",并累計(jì)捐資205萬(wàn)元.汶川地震后,趙建國(guó)又向?yàn)?zāi)區(qū)捐款230萬(wàn)元.

　　2007年,中華善事總會(huì)授予他"中華善事事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"和"中華善事人物"稱號(hào).對(duì)此,趙建國(guó)的表達(dá)很直白,"錢這個(gè)東西,生不帶來(lái)死不帶去,既然個(gè)人的財(cái)富來(lái)自社會(huì)來(lái)自百姓,后來(lái)必將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)百姓."

　　非典型性儒商

　　沒(méi)有見(jiàn)到集美董事長(zhǎng)趙建國(guó)之前,驚訝于集中在他身上的幾種全然不同的身份.首先他是一個(gè)商人,是家居行業(yè)的龍頭企業(yè)集美家居的當(dāng)家人;他又曾經(jīng)是一名教師,在經(jīng)商前在北京四十中擔(dān)任團(tuán)委負(fù)責(zé)人和政治老師;他還是一個(gè)詩(shī)人,是音樂(lè)文學(xué)學(xué)會(huì)的會(huì)員,在他的博客里都是他早年寫過(guò)的詩(shī)作.

　　趙建國(guó)沒(méi)有老師身上常有的那種嚴(yán)肅,也沒(méi)有商人言談中慣常的謹(jǐn)慎,更沒(méi)有詩(shī)人骨子里的清高,感覺(jué)對(duì)面就是一位在胡同口搖著扇子侃侃而談的老大爺.

　　商人、老師、詩(shī)人是如何融匯在同一個(gè)人的身上:從他健談的話語(yǔ)中可以找到當(dāng)年老師的影子,創(chuàng)業(yè)故事里一次次點(diǎn)睛之筆體現(xiàn)了商人的精明,而對(duì)于理想的不懈追求正是詩(shī)人的風(fēng)骨.在的商界,稱得上儒商的不在少數(shù),但這樣非典型性的儒商也許僅此一位.

　　"都想做,我沒(méi)有刻意追求過(guò)什么,只是在合適的時(shí)間做該做的事".在他看來(lái),是哪種身份并不重要,重要的是哪一種都要做得足夠精彩.