“慢運(yùn)動”使“不知”商機(jī)無限——浙江紅頂服飾有限公司董事長林國富訪談錄

背景：

2000年前后，我國針織內(nèi)衣業(yè)眾品牌激烈的“明星廣告大戰(zhàn)”，還令人記憶猶新。而隨著人們消費(fèi)觀念的趨于理性化，那些缺乏品質(zhì)優(yōu)勢與個(gè)性的、概念宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身價(jià)值的產(chǎn)品，不久便被消費(fèi)者冷落。輝煌過后的內(nèi)衣企業(yè)，在面臨可持續(xù)發(fā)展的困惑中積聚著內(nèi)力，生產(chǎn)規(guī)模大都在縮水?？上驳氖?，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，內(nèi)衣的市場容量以每年20%的速度在增長，2007年已達(dá)到360億元。這為每個(gè)企業(yè)的發(fā)展注入了信心與活力。也為善抓機(jī)遇的企業(yè)提供了創(chuàng)立發(fā)展的土壤。

以針織內(nèi)衣起家的浙江紅頂服飾有限公司，在多數(shù)同類企業(yè)越做越小的背景下，加大了生產(chǎn)規(guī)模：在原有廠區(qū)2萬平米的基礎(chǔ)上，于今年5月，又啟用了一個(gè)3萬平米的新廠區(qū)，構(gòu)建了紅頂紡織工業(yè)園。紅頂?shù)臄U(kuò)張，并非簡單的產(chǎn)品數(shù)量增長，而是其創(chuàng)立理念付諸行動的一種舉措。紅頂公司董事長林國富表示，不僅要將旗下“不知”品牌發(fā)揚(yáng)光大，更要將“不知”打造成為大眾“慢運(yùn)動”生活服飾的帶頭品牌、先進(jìn)品牌。

“不知”品牌已有20多年的歷史。自1985年創(chuàng)建時(shí)的生產(chǎn)加工型企業(yè)，到兩年后的不知品牌化運(yùn)作，其內(nèi)衣系列產(chǎn)品的銷量平穩(wěn)持續(xù)地增長，2007年已達(dá)到超億元的銷售額。而林國富將這段歷史劃歸為“產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)代”。他說，2008年是紅頂企業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，不知已進(jìn)入“品牌文化時(shí)代”。

以“慢運(yùn)動”提升品牌價(jià)值

不知品牌文化時(shí)代的重要特征，就是“慢運(yùn)動”概念的創(chuàng)造性提煉，以及“不知慢運(yùn)動系列產(chǎn)品”的廣受追捧。

什么是“慢運(yùn)動”？與運(yùn)動健兒追求“更高、更快、更強(qiáng)”的競技境界相對比，普通大眾在日常休閑中的各種活動，如，做家務(wù)、購物、散步、慢跑、放風(fēng)箏、徒步或騎車旅行等等，是和緩自由的，也是無處不在的。

慢運(yùn)動是客觀存在的一種生活方式，而對于身處現(xiàn)代競爭社會的人們來說，輕松從容的生活是珍貴的，甚至是昂貴的。所以，慢運(yùn)動也是人們追求的一種生活方式。林國富說：“慢運(yùn)動概念的創(chuàng)立價(jià)值在于：我們開發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)慢運(yùn)動服飾，在服務(wù)這種生活方式的同時(shí)，也引導(dǎo)著人們擺脫精神壓力和緊張情緒，提高生活質(zhì)量?！?BR>
從另一角度看，這也是服飾業(yè)細(xì)分化趨勢使然。人們做瑜伽時(shí)要穿瑜伽服，打高爾夫穿高爾夫服。而對于愛好慢運(yùn)動的普通大眾，不知優(yōu)先提供了專業(yè)的慢運(yùn)動服飾。這個(gè)專業(yè)性主要體現(xiàn)在與上班服、競技運(yùn)動服的區(qū)別上。目前，還沒有哪個(gè)服裝企業(yè)在普通大眾的慢運(yùn)動領(lǐng)域，對人們表現(xiàn)出服務(wù)與關(guān)懷。

慢運(yùn)動概念下的“不知”，已演變?yōu)榇蟊姇r(shí)尚的慢運(yùn)動生活服飾帶頭品牌、先進(jìn)品牌。它集合了內(nèi)衣系列、家居系列及運(yùn)動系列。不知慢運(yùn)動服飾所承載的專業(yè)與關(guān)懷元素，可以在這些產(chǎn)品的色彩、面料、設(shè)計(jì)及版型上得到相應(yīng)的詮釋。

“營銷模型”為銷售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張護(hù)航

不知品牌文化時(shí)代的另一個(gè)重要特征，就是管理的進(jìn)一步提升。林國富說：“我們會完善現(xiàn)代企業(yè)制度，要用人才的團(tuán)隊(duì)組合代替“個(gè)人英雄”；要從自有資源的運(yùn)用，擴(kuò)展為社會資源的整合，國內(nèi)外的生產(chǎn)型、品牌型、資本型的企業(yè)，都可以與我們合作?！?BR>
在產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)代，不知系列產(chǎn)品的優(yōu)合格品質(zhì)，在款式、功能等方面的求新求變，為遍布全國的銷售終端確保著競爭力。而如今，由于不知慢運(yùn)動生活服飾的三大類產(chǎn)品，每類都延伸出了數(shù)十款產(chǎn)品，使產(chǎn)品的整體格局呈現(xiàn)出很大的寬度，甚至還包括慢運(yùn)動器械等等。豐富的品類，為拉高終端的銷售量提供了有力支撐。而同時(shí)，也需要配套更的管理辦法。

現(xiàn)在不知的經(jīng)營模式是多元渠道的組合，有旗艦店，形象店及社區(qū)店。對于迅速擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)，林董在終端管理上自有一套提升方案，即為不知準(zhǔn)備了“營銷模型”。也就是說，在不知慢運(yùn)動貨品的系列化組織、店面的經(jīng)營管理及人員（如導(dǎo)購）的專業(yè)技能等方面，不知都以獨(dú)特的模型化方式一并解決了，只要代理商等相關(guān)人員按照規(guī)則操作就可以了。因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)，要使一個(gè)普通人具備上述各項(xiàng)能力是不可能的。只有模型化，才能快速獲得雙贏。

“不知”的追求永無止境

林董的創(chuàng)立實(shí)踐，為企業(yè)設(shè)定了宏大的發(fā)展格局。我們知道，在快節(jié)奏生活成為生存模式的今天，人們由于競爭壓力時(shí)常感到心力交瘁、疲憊不堪。不知倡導(dǎo)慢運(yùn)動生活方式、服務(wù)于慢運(yùn)動愛好者，是從社會問題出發(fā)，將企業(yè)的創(chuàng)立思維、管理技能運(yùn)用在關(guān)愛大眾健康的目標(biāo)上。因而，不知品牌不斷獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和偏愛，使企業(yè)上升到商道的高等境界。

以“提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升人民群眾生活質(zhì)量”為已任，是不知自創(chuàng)建以來始終堅(jiān)持和實(shí)踐的。這種目標(biāo)和信念，繼續(xù)彰顯在不知的品牌文化時(shí)代。

對于“不知”這個(gè)很特別的品牌名稱，林國富解釋：是源自孔子的“知之為知之，不知為不知，是知也?！币粋€(gè)企業(yè)無論取得了怎樣的成就，始終保持著積極探索、勇于創(chuàng)立的企業(yè)精神，追求永無止境。就好比一個(gè)人已經(jīng)很充實(shí)了，他還是虛懷若谷，保持著謙遜的內(nèi)心狀態(tài)。“月盈則虧”的自然現(xiàn)象，啟發(fā)著人們要用一種永不自滿的態(tài)度，來完成人生的理想。

“不知”是一種城府境界，蘊(yùn)含著無限的動力和斗志；“不知”是一種宏偉憧憬，激勵著人們?nèi)プ非笕?chuàng)立?！安恢斌w現(xiàn)了中華民族的寶貴品質(zhì)。林國富希望不知精神不僅是紅頂企業(yè)的核心文化，而且要不知品牌的傳播，來感化、激勵人們?nèi)ダ硇?、積極地面對人生。并以此引路不知成為大眾慢運(yùn)動生活服飾的優(yōu)先品牌。

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慢運(yùn)動是主導(dǎo)潮流的健康生活方式

近年來，反對快節(jié)奏生活的呼聲越響越烈。眾多的職場人士紛紛推崇“慢”生活態(tài)度，并發(fā)展出了一系列的“慢”生活方式。 在德國，下班時(shí)間和周末是沒有人談工作的，如果你在別人的私人時(shí)間里談工作，則被視為不尊重對方。意大利已有30多個(gè)小城推行了“慢生活”模式，號召能有更多的空間供人們散步，有更多的綠地供人們休閑娛樂。美國社會學(xué)家杰里米?里夫金指出，我們正在進(jìn)入一個(gè)歷史的新階段——一個(gè)以工作不斷地和不可避免地減少為特點(diǎn)的新階段。無論是在忙碌的美國，愜意的歐洲，還是在浪漫的澳洲，慢生活及其重要的表現(xiàn)形式——慢運(yùn)動，正成為引路潮流的健康生活方式。

據(jù)悉，我國參與全民健身運(yùn)動的人口已上升至30%，人們的健康意識在增強(qiáng)。越來越多的人們開始慢下來，關(guān)注自已的身體、心靈、環(huán)境。并在各個(gè)領(lǐng)域和層次，表現(xiàn)著“慢”的態(tài)度，比如：在繁忙的工作過程中，有意識地放慢生活節(jié)奏，去散步、慢跑、爬山、釣魚等等，以放松身心、緩解疲勞、增強(qiáng)體質(zhì)。慢運(yùn)動，讓人們在生活中找到了平衡和樂趣，提高了生活品質(zhì)。