瞄準(zhǔn)大眾健身市場　賽琪打造平民運(yùn)動英雄

眼光敏銳　投身體育用品行業(yè)

"我是一個(gè)善于積累和總結(jié)的人."從三株集團(tuán)市場部部長,到工藝品公司董事長、廠長……黃文輝的職業(yè)之路走得很穩(wěn)健."我用了8年的時(shí)間去實(shí)踐和豐富我在書本上學(xué)到的東西."歲月的歷練使黃文輝練就了敏銳的眼光.

黃文輝看中了運(yùn)動產(chǎn)業(yè),那生意就是一個(gè)字——火!上世紀(jì)90年代初,運(yùn)動產(chǎn)品不像現(xiàn)在這么豐富,款式設(shè)計(jì)兩樣就可以做一年.當(dāng)時(shí),很多企業(yè)都忙著做外貿(mào),收銀大、穩(wěn)定.因此,國內(nèi)市場供不應(yīng)求.

"賽琪引起我注意是在東南亞金融風(fēng)暴的時(shí)候.眾多外貿(mào)型企業(yè)都倒了,他沒有."原來,賽琪一直堅(jiān)持做內(nèi)銷."我覺得這個(gè)老板的眼光真厲害!"黃文輝豎起了大拇指:人口十多億,連老外都眼饞,抓住這樣的市場,精明!

一次偶然的機(jī)會,黃文輝參觀了賽琪,留下了深刻的印象:"從花草、通道、汽車排放,都井井有條.辦公室、車間、倉庫,從地板、墻板,到天花板,均是整潔無比.而以前,我看過的工廠,只有德國的能這樣.環(huán)境體現(xiàn)人的態(tài)度、企業(yè)的理念,我一下就喜歡上賽琪了."

2005年,黃文輝終于進(jìn)入了賽琪:"我選擇企業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——朝陽產(chǎn)業(yè)、理念先進(jìn)、品牌運(yùn)作成功.這三點(diǎn),我覺得賽琪都具備."

花小錢辦大事　巧妙宣傳揚(yáng)名全國

人口多;2008北京奧運(yùn)會的臨近,全民奧運(yùn)正被廣泛倡導(dǎo),運(yùn)動服裝的需求量越來越大.

洋品牌動輒成百上千,貴;中低端市場雖然需求旺盛,但由于售價(jià)低,企業(yè)成本控制壓力大;由于缺乏的宣傳推廣方法,導(dǎo)致知名度、美譽(yù)度都比較高的品牌少.

一邊是如火如荼的前景,一邊是缺少品牌的市場.賽琪早在1994年就開始運(yùn)作品牌,基礎(chǔ)很好.黃文輝覺得機(jī)遇來了:一定把賽琪打造成大眾運(yùn)動服裝市場帶頭品牌、先進(jìn)品牌!

世界杯是2006年夏季熱門的體育事件,眾多品牌有的贊助,有的冠名……賽琪如何以小搏大?

為記者提供運(yùn)動服,一舉多得.賽琪為《體育報(bào)》、《體壇周報(bào)》等知名體育媒體的記者提供赴德運(yùn)動服.圍繞這一事件,標(biāo)題為《記者陣容盛大,統(tǒng)一著裝赴德國》、《春夏新裝趕世界杯潮流,體育服裝更重科技創(chuàng)立》等新聞性軟文在各省報(bào)紙上刊登.世界杯贊助費(fèi)用令企業(yè)望而卻步,賽琪贊助記者團(tuán),省錢.其次,記者不是明星,彰顯了賽琪"為普通大眾做產(chǎn)品"產(chǎn)品定位,拉近了與老百姓之間的距離.,身著"賽琪"的記者們出口,在上提高品牌的知名度.

央視選時(shí)段、衛(wèi)視辦欄目,事半功倍.12:00-13:00是央視《午間戰(zhàn)報(bào)》節(jié)目,會集當(dāng)天重要賽事信息,收視率高.賽琪在這一時(shí)段投放15秒《衣之魂》廣告片;賽琪聯(lián)合北京藝術(shù)中心錄制"烽火德意志,06世界杯特輯"節(jié)目,該節(jié)目在覆蓋全國所有大中城市的教育電視臺以及全國各省臺聯(lián)播,每天一期,每期20分鐘,濃縮當(dāng)天賽事精華.該節(jié)目屬新聞性欄目,信息量大、穿插廣告少,確保廣告播出時(shí)觀眾不變頻道,廣告滲透性強(qiáng).

聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng),宣傳銷售全實(shí)現(xiàn).賽琪冠名騰訊網(wǎng)世界杯欄目隊(duì)冠名.騰訊是大的即時(shí)通信軟件商,QQ很高同時(shí)在線用戶突破20......