老樹發(fā)新芽,林牌地板深挖品牌內(nèi)涵

2016-03-06 10:31:53 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:252次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:林牌地板
  • 所屬行業(yè):建材 > 地板
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:1萬以下


  “金九銀十”作為房地產(chǎn)行業(yè)和建材家居行業(yè)的銷售旺季,盡管今年受政策狠狠調(diào)控了一把,令行業(yè)內(nèi)感覺這個秋天有些冷。然而,商家仍看準(zhǔn)了這檔黃金期,絞盡腦汁,為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩,為了能夠提高產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力,都使出了渾身解數(shù),可謂各顯神通。關(guān)于“金九銀十”這一傳統(tǒng)促銷旺季,今年的命運如何呢?對此,記者(以下簡稱記者)采訪了林牌地板的李熙士董事長(以下簡稱李董),讓我們來聽聽他的說法。



  一年一度的“金九銀十”又到了,由于出臺了關(guān)于房地產(chǎn)市場的一些調(diào)控政策,致使建材市場也深受影響。您認(rèn)為在這樣的背景下,對地板行業(yè)來說,今年會和往年有什么不同呢?
  
  房產(chǎn)政策調(diào)控導(dǎo)致房產(chǎn)行業(yè)的不景氣,限購限貸使得買房子的人少了,給地板裝修帶來的直接影響就是銷售業(yè)績的明顯下滑。這使行業(yè)內(nèi)大多數(shù)實體地板商家感受到越來越?jīng)龅那镆猓?br />  
  此外,地板行業(yè)的成本卻在上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量收銀。較低工資上漲、社保改革,今年公司人工成本增幅15%都不止,即使如此還是由于通貨膨脹物價的上漲,工人感覺購買力下降,工人流失比較厲害;在運營這一塊,物流成本上漲也不容忽視,過去經(jīng)銷商賺10優(yōu)惠,其中渠道成本大概是20~3優(yōu)惠,但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn),經(jīng)銷商渠道成本會上升到30~5優(yōu)惠以上。經(jīng)銷商生意不好做,后來的成本還是壓縮到生產(chǎn)廠家來。傳統(tǒng)渠道成本越來越高,這個行業(yè)開始逐漸向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
  
  相對往年的“金九銀十”,很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年比較冷淡,對此,您有什么看法?
  
  是的,我們已經(jīng)真切得感受到市場的冷談。由于我們公司的“林”牌產(chǎn)品在上海百姓中的口碑很好,銷售額并沒用下滑,但同行反映他們的業(yè)績下滑很厲害。



1/2 記錄數(shù):2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁


 
  面對“金九銀十”這個消費心理躁動期,不少企業(yè)爭相促銷,價格戰(zhàn)一觸即發(fā),貴公司有何戰(zhàn)略性策略應(yīng)對呢?
  
  我們不會隨隨便便加入到價格戰(zhàn)中去,主要還是挖掘自己多年積攢下來的品牌價值。
  
  作為一家與房地產(chǎn)業(yè)同生共榮20多年的老牌實木地板企業(yè),“林”牌地板致力于“打造實木優(yōu)先老品牌”,充分挖掘“老”這一品牌價值和文化內(nèi)涵?!袄稀币馕吨谑袌錾嫌懈偁幜?、有生命力,為消費者所接受、所信任、所喜愛,是歷經(jīng)市場風(fēng)吹雨打、經(jīng)得起市場考驗的企業(yè),而不是曇花一現(xiàn)的短命企業(yè),更不是“撈一票就走”的不講社會責(zé)任感的企業(yè)。
  
  作為上海、乃至較早一批從事實木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的元老級木地板企業(yè),昆昊木業(yè)成功的秘訣說起來很簡單:品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先,以消費者滿意為己任。但真正實施起來,并不是那么容易,且長期堅持,貫徹了20多年:每一塊林牌地板,均歷經(jīng)49道工藝,嚴(yán)格按照頒布的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn),這就是林牌地板立足上海、暢銷長三角、輻射全國的生命力。
  
  在整個行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季的時候,貴公司有什么新的產(chǎn)品或新的活動推出嗎?
  
  我們公司很注重自身定位,在公司網(wǎng)站與合作媒體網(wǎng)站、論壇上,將“優(yōu)品地板、有檔次享受、大眾化的價格”作為綜合優(yōu)勢進(jìn)行宣傳和市場營銷。
  
  我們以林牌地板20周年節(jié)日慶祝典為契機(jī),8月7號在浙江嘉興舉辦了首場團(tuán)購活動,取得了半天就訂購1000多平的驕人成績;8月13號公司再接再厲,在上??偛颗e行了一場聲勢浩大的工廠直銷團(tuán)購活動,一天之內(nèi)下單3萬多平,開創(chuàng)了行業(yè)團(tuán)購記錄。
  
  接下來,我們將抓住“金九銀十”銷售旺季,以20周年節(jié)日慶祝典為契機(jī),在全國選擇比較成熟的經(jīng)銷點,繼續(xù)將團(tuán)購的經(jīng)驗推廣鋪開來。
  
  您覺得這個時候適合搞促銷么?
  
  現(xiàn)在消費者也精明了,不打折、不團(tuán)購,就不購買。促銷還是需要搞的。
  
  “金九”已經(jīng)過去一半,貴公司的銷售業(yè)績?nèi)绾危?br />  
  我們公司狠抓質(zhì)量和服務(wù),上半年銷售業(yè)績增長兩位數(shù)。尤其是20周年節(jié)日慶祝團(tuán)購活動搞得非常成功。歸根結(jié)底還是“林”牌地板多年來在老百姓中的口碑比較好,上海市場的消費水平也不錯。
  
  小編簡語:無疑,林牌的經(jīng)驗是成功的,在行業(yè)普遍走低的趨勢下,能取得這樣的成績,我們?yōu)橹吲d。然而其他企業(yè)卻未必有這樣的好運,或者說,很多企業(yè)卻不得不面臨降價與收銀的艱難選擇。



2/2 記錄數(shù):2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁
我對林牌地板感興趣,馬上免費通話或留言
用戶動態(tài)

想要了解一下咨詢一下加盟費用

2024-12-25 00:57:58 中國 39.186.9*

我有興趣,請聯(lián)系我;2萬以內(nèi)。

2024-12-13 07:07:29 江西吉安[移動] 39.158.137*

我對項目有興趣,請聯(lián)系我

2024-12-12 22:20:11 江蘇省淮安市 49.90.149*

手機(jī)號和微信同號,加微信發(fā)資料

2024-12-11 07:51:23 廣東省陽江市 59.34.98*

加微信謝了

2024-12-10 17:59:09 廣東省惠州市[聯(lián)通] 58.252.194*
免費咨詢
×
提交成功
我們將盡快審核您的留言
掃描二維碼
加客服小盟領(lǐng)加盟禮包